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复合肥 以诚相待共渡难关


□本报记者焦培培

复合肥小麦备肥开始升温,价格跌幅趋缓。不过,市场销售未启动,上游原料短期升温难有实际利好,目前市场主要靠政策拉动,后期走势仍不乐观。而对这种情况,业内人士认为,复合肥的厂家和商家应该以诚相待、共渡难关。任何一方若不顾诚信只图自保,最终将是谁也不能自保。

本周从河南、江苏、安徽、山东、河北等市场了解到,各地备肥进度不一:山东地区鲁西北小麦底肥和胶东果树备肥升温;河北南部小麦备肥到货量三到五成;安徽北部市场正在发货,局部终端铺货。

整体看,粮食主产区的小麦肥和果树肥市场到货量相对较多,经销商对保底政策明确、补贴优厚的产品接受度高,发货力度较大。在记者采访中,不少复合肥生产企业销售人员表示,今年化肥行情低迷,厂家出台的价格高低倒是其次,关键是保底、仓储补贴、返利等政策能否稳定信心。而经销商在决策时也多在考虑是否可以把风险控制在最低。江苏盐城经销商刘经理告诉记者,他经营的湖北某品牌产品只保底至8

月底,让他这个阶段的提货量大打折扣,接下来如何操作还要看企业下个月的政策。

目前企业的保底政策还是提振信心的最有效方式。虽然不少企业也承诺保底,但如何执行含混不清。业内人士认为,市场正面临诚信考验,厂商一心才能抵御市场寒冬。

本周部分原料市场现回暖迹象,但并未对复合肥市场产生明显利好。中国农资导报网监测显示,尿素、一铵、氯化铵出货好转,表明下游复合肥厂家开工率回升,原料采购增加。同时,山东尿素出厂报价重返每吨1600元以上,一铵涨价也跃跃欲试。不过,种种迹象表明,原料供需矛盾没有根本解决,此次市场升温是季节性需求释放带来的短暂行情。而据分析,钾肥供需矛盾凸显,短期内供应商只能通过价格战缓解压力。

业内人士认为,目前无论是价格和需求都缺少利好支撑,复合肥反弹机会不大,短期内也难走出政策促销的困境。按照传统节奏,月底前后复合肥备肥将进入高峰,预计产销压力将逐步缓解。因原料走势尚不明朗,价格能否筑底有待观望。


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