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北京雷力:以海藻生物技术助推现代农业



    在国际上部分主要农业区,“雷力”成为新兴海藻植物营养制品领军品牌。其中,雷力2000、Double Win等产品开创了海藻肥领域甚至是整个肥料领域的新品类,在全球引领发展近十年仍无人突破。2009年,12款产品通过欧盟IMO有机认证,11款产品获得ECCOCERT美国农业有机认证。据中国海关的年度调查统计,雷力集团年出口量已占到中国海藻肥出口总量的80%以上。
    中东、北非是世界上最大的撒哈拉沙漠之地,雷力天然海藻新型肥料成为沙质土壤的良药,解决了沙质土壤、保水保肥难题,赢得了沙漠盛产庄稼的神话。以北非市场为例,2005年,埃及合作伙伴同农业研究机构、农业大学建立密切的合作关系,凡有大型活动和产品说明会,会有来自于这些权威第三方机构的知名专家阐述产品和应用机理。2010年,雷力参与北非国家农业部农业振兴计划,实现了上百万美元政府采购,帮助非洲国家将农业生产技术从传统技术跨越到了生物技术时代,完成了传统与现代农业技术的转化和结合。多年来,雷力品牌一直是当地天然植物营养制剂第一品牌。
    雷力海藻天然新型肥料从最初的亚洲、非洲市场逐步进入市场准入比较高的欧美市场;雷力产品推广从最初的几个国家扩展到几十个国家;雷力从最初的工业品和OEM销售,实现了技术和自主品牌产品的国际化销售。
    如今,雷力生态健康栽培示范工程已经推广到了全球5000万公顷可耕地,每年直接受益的农民近亿人,带动农民增收20多亿美元,每年减少化学农药使用量150万公斤,减少二氧化碳排放15.4万吨以上,减少纯氮磷化肥使用量11万吨。
    绿色创富 多元发展
    在国际市场站稳脚跟的雷力,开始进军国内市场。雷力借鉴国际餐饮巨头等发展模式,率先在农资行业实行了“绿色肥业连锁”品牌和产品特许经营的连锁模式,通过统一品牌和VI形象等,建立了雷力连锁“总部→一级店→二级店→用户”的扁平模式。将一级店直接设到了县市,二级店直接设到了乡镇(或中心村),有效减少了推广层级,保证了加盟商和农户的利益。截至2012年,雷力连锁体系已连续四年蝉联中国特许加盟100强、120强企业。
   针对农民专业合作社和大基地集中采购和产业发展的需要,雷力专门建立了绿农合品牌产品体系,进行产品直供,提供技术支持。“直供体系+合作社+龙头企业群”共建共赢的合作理念,联合了政府、协会、龙头企业和农民专业合作社,构建了一个“车间到田头、田间到终端”的流通与服务新模式;同时打造食物源头绿色投入品直供、绿色农产品销售、物流与金融服务绿色安全农技推广等产业链。
    雷力还以组建中国农业技术推广协会多元推广分会为契机,广泛联系农产品生产的上、中、下游,构建以雷力连锁体系为主体的“一主多元”网络格局。并依托多元推广平台、院企合作平台、绿色创富平台、金融服务平台、农产品营销对接平台,建立农民身边科学施肥、科学种田的示范样板,发展农民科技示范村和科技服务站,通过构建多元农业技术推广网络,努力破解农业科技服务的“最后一公里”。
    雷力的创新始终围绕着国家政策关于新型产业发展的契机,聚焦核心竞争力,运用政府营销,透彻研究国家及地方相关政策,建立高端资源整合的平台。雷力积极推广海藻肥套餐节水节肥省工节药等资源节约型技术,推广绿色食品技术和有机农业技术,并配合地方发展现代农业的需要,参与地方政府的招投标项目,开展测土配方施肥、高产低碳施肥技术的探索。在山东省惠民县、巨野县与政府的“高产低碳施肥”示范项目合作中,凭借雷力的技术实力,使种植基地达到了高产低碳、节本增效的作用。
    2011年12月28日,由雷力牵头,联合北京大学天然药物及仿生药物国家重点实验室、中国农业大学农学与生物技术学院、浙江工业大学药学院、北京银行股份有限公司中关村分行等15家国内知名大学及科研院所、金融机构、企业等,组建了中国首家新型海洋生物制品产业技术创新战略联盟:此联盟是以国家需求和市场为导向,强化以海洋生物龙头企业为主体,跨行业“产学研银”相结合的合作发展创新组织。这一组织的成立,标志着雷力将其发展模式的创新推到了行业层面的高度。


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