为订单农户提供收割服务

□本报记者 吴俊生

即便放在全国，安徽中联九农业集团的商业模式也堪称“前卫”。

这家坐落在安徽省枞阳县、毗邻八百里皖江黄金水道的农业集团公司正雄心勃勃地布局三大产业链：以化肥为主体，化肥生产销售和农资储备；以农村经济为增长点，土地整合及承包、发包；以糯稻为核心的农产品收储和加工。三大链条叠合起来，恰好构建了一个覆盖农业上中下游的全产业链雏形。

事实上，在农业领域，全产业链并非新概念，近年来涉农企业全产业链拓展几乎成为潮流。与此相映照的是，运作成功的全产业链企业却寥寥。不过，中联九董事长周九银笃信：企业家投资的一定不是现在，而是行业的未来，这种模式将证明不会被历史淘汰。

全产业链浪潮

很多人对中粮集团宣传语“全产业链好产品”耳熟能详。自2009年这家中国最大的粮商在业内首提“全产业链”概念以后，涉农企业进军产业链蔚然成风。

在农业的上游，一大批农资流通公司看中了农村土地流转的机遇，开始向自己的消费终端延伸，打造第二产业链。总部位于北京的锦绣千村农资连锁有限公司和华农农资连锁有限公司目前都拥有自己的数千亩土地。而在安徽，当地一家大型跨区域农资流通公司辉隆集团则已租赁了近2万亩土地。

在农业的下游，一些农产品收储加工企业或出于原料供应的需要，或基于食品安全的考虑，也纷纷向上游农业生产环节靠拢。在这个领域，国内的中粮集团和新希望集团、国外的四大粮商堪称先行者。譬如，中粮集团的全产业链模式已覆盖种植养殖、运输、仓储、生产、加工、分装和销售七大环节。

不过，无论前者抑或后者，真正将上中下游贯通并相应构建完整的三大产业链者并不多。从这个角度观察，中联九的计划不可谓雄心勃勃。如今，通过一系列资本运作和资源整合，总资产达2亿元的中联九的三大产业链版图已雏形初具。

在第一条农业投入品产业链上，中联九旗下拥有两家肥料生产企业和三家农资流通公司，复合肥产能60万吨，化肥储备容量达15万吨；在第二条农产品收储加工产业链上，中联九组建和收购了两家粮油加工企业，仅糯稻年销售就已达5万吨，根据规划，5年内这个数字要攀升到15万吨；在第三条土地整合产业链上，一个面积逾4000亩的农业示范田年内竣工，到明年预计会达到12000亩的规模，并拟定2015年达到15万亩目标。

中联九的全产业链实验

根据流行的理论，如果全产业链不能实现各链条间的有机整合，那么就很难形成规模效应，这种分散资源的战略将对企业形成致命伤害。

正因如此，中联九的全产业链实验最令人关注的就是他们将如何实现三大链条间的耦合。

在周九银的设想中，三大产业链将遵循如下逻辑实现贯通：平整后的土地由公司重新发包给种田能手，同时基于平等自愿的原则，公司在与承包人签约时将农资供给和粮油收购条款一并写入。“这样既保证了粮油收购这条产业链的供给，同时也让公司把握住了两个源头，一是化肥供给的源头，一是粮油回收的源头。”他说。

其实，对中联九而言，这样的运作模式早在2005年就已开始萌芽，现在的模式是对早先经验的放大。

中联九集团地处安徽乃至全国知名的糯稻生产区———拥有8万亩良田的普济圩农场，中联九集团麾下的普丰农资公司在这里经营多年。从2005年起，他们发展起稳定的400多名订单农户。在这种合作中，普丰农资公司一方面以略高于市场的价格向农户收购稻谷，一方面以低于市场的价格出售优质农资。