笔者根据河北省魏县农药经销商的经验认为，如果能够为农民做好服务，给农民提供方便，就有利于扩大农药销售量。

好的服务方式有以下几种：

第一，卖药赠水。大部分农民为缺水喷药发愁，农药经销商自费打井，免费提供喷药用水，可解决农民的燃眉之急。

第二，先“试”后买。各种农药都要安排示范户进行药效试验，特别是新型农药上市，一定要做好试验示范，等看到效果后再大力推广。

第三，编印“明白纸”。根据农时季节和病虫草害发生的规律，及时编印、发放科技资料，提供用药种类、使用浓度和安全使用技术。

第四，免费提供药械。为方便农民用药，农药经销商大都准备几十个喷雾器，免费供农民使用。杀虫剂、杀菌剂、除草剂专管专用，解决了因使用除草剂喷雾器洗刷不净造成药害的难题。

第五，组建植保服务队。为家中缺少劳力的外出打工农民提供服务，提供农药、喷药一条龙式服务，喷药后收取农药款，并适当收取服务费。

这些做法值得广大农资经销商借鉴，服务是最好的促销，只要能想农民之所想，多为农民提供指导和服务，自然会赢得农民的信任和青睐。

（陈运其）