□特约记者 李保友

品质决定价值

采访手记记者在采访中了解到，由于产品品质卓越，金沂蒙与中国农科院联合研制的大田作物专用缓控释肥料技术荣获“神农中华农业科技奖科研类成果一等奖”；塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料经山东省科技厅组织的专家鉴定，认为工艺技术达到国际领先水平，荣获“山东省科技进步三等奖”及“国家重点新产品”称号。

与此同时，金沂蒙的发展也得到了各级政府及有关机构的充分肯定，企业先后被评为“山东省可持续发展十大科技示范工程企业”、“山东省劳动关系和谐企业”、“山东省重合同守信用企业”、“山东省消费者满意单位”和“中国最佳诚信企业”等荣誉称号，并被联合国工业发展组织认定为“绿色肥料产业基地”骨干企业。

徐文峰表示，在未来几年内，金沂蒙将在企业的各方面展开全面的强化升级：首先将大力整合产品结构，集中资源打造主导产品，以主导产品带动系列产品的销售；在营销渠道方面，将实施渠道扁平化管理模式的运作，加强终端建设，全面强化终端网络的竞争力。

“我们的产品之所以获得广大用户的好评，主要在于重视产品质量。因为质量是一个企业的生命！”山东金沂蒙生态肥业有限公司总经理徐文峰说，如果没有好的产品质量，没有过硬的产品品质，企业根本就不会有未来。

用产品质量说话

中国是世界上化肥使用量最多的国家，随着化肥用量的不断增加，在追求农产品产量与质量并重，以及环境友好的多重目标要求下，肥料的品质就显得更为重要。为此，金沂蒙坚持走“产、学、研”相结合之路，产品向系列化、多元化方向发展，含金量不断提升。他们先后与中国农科院、中国科学院合肥物质研究院、华南农业大学等科研院校围绕环保型缓控释肥料、增值增效型生物有机无机肥料开展科研工作，研制开发了纳米聚合糖包膜肥、内质分子网型缓释肥、内缓外控包膜肥、多彩多效控释肥等。

内质型缓释肥是公司把握市场脉动开发出的高新技术产品，也是金沂蒙生态肥业继高塔肥、生态肥之后推出的又一核心产品。该产品的推出也预示着金沂蒙开始由生态有机肥与高塔肥“两条腿走路”的格局向内质型缓释肥、生态有机肥、高塔肥“三驾马车”拉动企业发展新格局转变。

内质型缓释肥是一种利用“异粒变速”技术和转鼓包膜工艺生产的内缓外控型复混肥料。该肥料以控制肥料养分释放、流失和挥发为切入点，根据作物生长的不同阶段对养分的需求，为大田作物生长提供适时、适量的养分。该肥料具有速效、中效和长效功能，适用于大田作物，不仅可以减少农业面源污染，控制氨氮挥发，减轻温室效应，还可以解决氮磷径流造成的水体富营养化，降低蓝藻暴发几率，达到提高肥料利用率，减轻肥料对土壤、水系污染的目的，适合大面积应用。

通过数年的田间试验，内质型缓释肥经受住了各项考验，并且其功效在众多新型肥料中仍显示出较大的优势。经在水稻、棉花、玉米和小麦上试验，内质型缓释肥增产幅度分别在8%、10%、11%和15%以上。同时，该肥料还可显著提高土壤保肥、保水能力。

“金沂蒙”系列复合肥销售范围遍及全国30多个省、市、自治区，并出口日本等多个国家和地区，特别是他们的“尖刀”产品有机肥、缓释肥凭借着优良的品质，赢得了广大经销商和消费者的高度评价，顾客满意程度98%以上。提高客户忠诚度和产品美誉度在实施品牌战略中，金沂蒙肥业有限公司坚持进行明晰的品牌定位。近几年，在专业营销咨询管理公司的帮助下，公司对品牌进行梳理、提炼和调整，进一步明晰了品牌定位，确立了以“金沂蒙”、“农垦”、“福田日和”几大品牌为主体的多元化品牌结构。针对不同市场打造不同品牌，最大限度扩大对目标市场的覆盖面，为公司和客户提供更多合作机会，全面提升企业品牌知名度。