“其实转型说起来简单,但是真正做起来很难,目前我们正在向这方面努力。转型首先要把我们这支队伍进行全面改变,让业务员变成技术员,真正为农民进行服务。目前我们的业务员每天都有培训,我们的最终目标是业务员能在下面真正为农民解决问题,比如如何施肥、有病虫害如何防治等,也就是说我们要为农民制定一个很完整的方案,让他们从种到收都能享受到我们的服务。这是我们的一个美好愿望,当然我们也正在积极准备。因为现在的农资流通行业只有转型才能走得更远。”陈志浩坚定地说。
采访手记:市场需规范
陈志浩表示,现在的农资市场太乱了,大家都在进行着博弈,而博弈就会带来伤害,所以市场太需要规范了。
他说:“我个人觉得,要想让中国的农资市场比较规范,就需要采取一系列的措施。”首先,要保证产能适度的供大于求,这样才能确保国内供求大体平衡。其次,工商双方应加强战略合作,形成供应链竞争,解决淡储资金、仓储设施和渠道、品牌培育等问题,避免工商之间过分博弈,造成人为的市场混乱。第三,建议由相关机构牵头,工商共同建立诚信者合作联盟。第四,应建立适度的政策调控制度。如:稳定出口关税政策,因为适度出口有利于行业稳定;逐步取消优惠政策,以淘汰落后产能,恢复供求平衡;适当增加储备补贴,以利于增强储备积极性。
(实习编辑:黄志坚)
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