记者在中国学术期刊数据库中搜了一下有关DMPP的关键词，共有文章100多篇，其中博士论文3篇，硕士论文11篇，都是有关DMPP在不同作物上的应用效果。“K+S与很多院校的合作都是一些纯粹机理方面的合作研究，我们希望通过科学的方法获得一些准确的数据，为下一步示范提供参考，最终目的是要编辑成一些通俗易懂的小册子，让经销商和农民都能看得懂。”

深层的市场营销

K+S肥料产品在中国的销售量大约8万吨，面对层出不穷的产品、火爆的品牌宣传，K+S却悄无声息地做着另外一件事情———一线农化技术推广。“现在很多企业把农化服务作为市场竞争的要素，但还停留在变相促销的阶段。我想，真正的农化服务应该是针对某地区的一种作物，通过实践摸索出一整套技术服务体系。”

据丁振军介绍，德国K+S的恩泰克进入中国之后没有大幅提升销量，而是找了一批专家进入农化服务队伍，在不同地区针对不同作物建立专用肥料示范区。比如说在内蒙古、甘肃等西北马铃薯种植区，广西、海南香蕉种植区，广东越冬蔬菜种植区，每个区都建立了多个标准种植圈，每个圈有几百亩试验田，每个标准种植圈都要进行3～5年的推广试验。

“我们的专家会与当地的经销商一起参与产品试验、示范，因为要想做好农化服务，首先要把自己的产品搞清楚。什么作物使用多少？要怎么施用？叶面肥的配比浓度多少才能达到效果？经过2～3季亲自尝试，有了一套作物施肥方案之后，大家才有底气向农民做农化服务。”丁振军说，与K+S合作的经销商都成了农化专家，对K+S的产品了如执掌，这应该是一种更深层次的营销。

今年的中央“一号文件”提到了农技服务体系的建设和完善，丁振军觉得上升到这一高度非常必要。“像李老师的‘菠萝的海’模式必须要有国家和企业的支持，而肥料生产企业和经销商应该成为农业技术实践的主体。今年我们在河南农大招聘员工时发现，很多学生都做过K+S产品的科学实验，对我们的产品很有感情，我们需要这样的人才加入到K+ S中来，先成为农化专家，然后再进入营销队伍。这样，在很多年之后，K+S在中国的营销队伍就慢慢转变成为一种技术指导性的团队，一个个‘菠萝的海’将就此形成。”