在闯市场过程中，许多农民专业合作社开始注重培育自己的品牌，希望借此提高农产品的市场竞争力，增加效益。但如何真正打造出自己的名优品牌，他们还有很长的路要走。

山西省运城市临猗县苹果主产区北新乡的姚小军在2008年发起成立了小军苹果合作社。当时小军看到，小农户与大市场的供求矛盾有尖锐化的趋势，他认为如果搞统一的产品生产和市场销售，也许能帮分散的农户获得更好的利润。小军的苹果种植专业合作社应运而生。

如今这个合作社已经有500户农民，土地10000多亩。合作社对农民进行科学指导，他们联系专家现场指导、进行技术培训、还发放报纸和技术资料，为每个农民提供贴心的服务。小军还使用了高科技手段———采用手机短信与500多名会员进行联络。苹果的重要管理期为每一位社员发送短信，及时提供种植服务信息，提醒农民关注苹果各个生长周期易发生的病害。预防病害于未然，将易发生的病虫危害控制在最小的范围内。

小军合作社已经和湖北武汉中百连锁超市签订合约。按超市要求，小军统一收购合作社社员的优质苹果，直接送到中百超市销售。合作社还注册了自有品牌商标———“嶷脆”，以期能在超市流通中打造自己的品牌，让更多顾客认可自己的产品。根据合同，在丰收后，小军会以高于市场价每斤五分钱的价格收购社员手中的优质苹果，在武汉中百超市销售。超市给“嶷脆”苹果较高的收购价，可是小军并不能从中挣到一分钱。由于运输等费用较高，小军把每斤仅提高的五分钱利润都给了合作社社员，而他的收益完全来源于化肥、农药的销售。也就是说，合作社社员都在小军的农资店中采购农资，小军给予所有社员9折左右的团购价。因此，有80%的社员做到购农资现款现结，相比于很多赊销的农资店，他的流动资金充足，有流动资金就有机会产生更大的利润。中百超市每年销售“嶷脆”苹果20多万斤，并对“嶷脆”的品质作出了很高的评价。当地同行对小军每年过千吨的肥料销售额和超过百万元的农药销售额羡慕不已。

（高云）