与会的全国农技推广中心节水处处长高祥照等专家指出，速效肥和长效肥是国内复合肥创新方向，而新都化工此次推出的两款新产品硝酸铵钾和脲甲醛双膜肥顺应了“一快一慢”的大趋势。

“速效肥硝酸铵钾将填补国内水溶肥中端市场的空白。”新都化工市场部经理左俊对硝酸铵钾的市场竞争力充满信心，“目前国内水溶肥市场两极分化严重，高端水溶肥每吨售价在1万元以上，消费群体和销量都很小。低端水溶肥3000元左右的低价位反而销量很大。我们推出的硝酸铵钾残渣率仅为0.8%，远低于水溶肥国家标准中5%的残渣率，同时氮磷钾13-0-25和11-0-33两种配方肥料的吨零售价在5000～6000元，目标就是通过差异化竞争占领中端水溶肥市场。”

与硝酸铵钾填补中端市场空白的定位不同，脲甲醛双膜肥顺应了农民使用包膜肥料的习惯，在肥料的高效和长效上做文章。

刘晓霞向记者解释说：“该产品最外层咖啡色包膜中含有有机质、生长素、中微量元素等，能恢复土壤中的原生态菌种，通过改善微生态环境提高农作物吸收利用肥料的能力；第二层蓝色脲甲醛包膜能控制肥效缓慢释放，保证农作物在生长期能获得足够养分。”

左俊告诉记者，推广这两款新产品是新都化工差异化竞争战略的关键一步，为此企业市场部已经制定了详尽的推广计划，今年脲甲醛双膜肥的销售量有望达到10万吨，预计两年后硝酸铵钾的销量也将达到10万吨。

抢一步占先机

在刘晓霞看来，新都化工推出的两款拳头产品不仅能给农民带来增产，更能给经销商带来实惠。“脲甲醛双膜肥和硝酸铵钾的售价不高，但带给经销商的溢价空间却不小，前者的吨零售溢价能力在800～1000元；后者带给经销商的溢价虽然在1000元左右，但由于处于中端，销量将多于高端水溶肥。这将有望打破‘畅销肥料不赚钱，赚钱肥料不上量’的怪圈。”

一位山东的王姓经销商向记者表示，硝酸钾在当地的名气已经很大，硝酸铵钾农民毕竟没用过，推广初期难度很大。

对此，华南农业大学教授张承林表示：“新型肥料的推广不仅要比效果、比价格，更要比服务。”他认为硝酸铵钾与硝酸钾各有优劣，硝酸钾的钾含量要高于硝酸铵钾，同时硝酸钾水溶速度要快于硝酸铵钾。但是硝酸铵钾的价格比硝酸钾低很多，而且硝酸铵钾中既有硝态氮也有铵态氮，能避免农民用肥的风险。他建议新都化工要对经销商进行系统的培训，成立农化服务队伍，让农民真正了解该产品好在哪，怎么用。争取在短时间内树立品牌优势。他说：“差异化竞争的关键是抢占先机，不排除新都化工的硝酸铵钾出来后其他企业在一两年内就会跟进。但只要新都化工硝酸铵钾的牌子树起来，同质产品想进来就比较难了。”