档案资料：王照凤，女，山东莒南县永盛农资有限公司总经理，公司属私营性质，于1996年成立，位于山东省临沂市莒南县淮海路中段农资配送中心。现有员工10人，主营业务是化肥批发，也有少量零售，主要代理品牌包括红日阿康、鲁西化工、联盟化工、俄罗斯阿康、青岛三农富康（嘉宜）等，主要销售范围包括周边十八个乡镇。年销售化肥约万吨。

山东莒南县永盛农资有限公司总经理王照凤是一个敢于拼搏、也善于拼搏的人。1996年，她原来供职的农资公司破产，于是她和几个老同事一起，开始搞起了承包经营，盈亏自负。2002年的时候，自己建起了厂房、库房、办公室等等。目前在当地农资行业已经小有名气。

亲情维系客户

据王照凤介绍，他们公司的规模在当地农资经销队伍里基本上是数一数二的，而这十多年下来，和代理他们化肥的经销商已经有了很深的感情，彼此像朋友、像亲人，家里大事小事都记挂着，婚丧嫁娶，添丁升学，都像是一家人的事。同时，公司还设立了奖励机制，调动代理商的积极性。年销售50吨、100吨、200吨……都有相应的奖励政策。另外，公司坚持和厂家一起搞农化服务，结合放映电影讲解测土配方知识和农作物种植技术、施肥用药方法等。现在老客户基本占到六成以上。

莒南县主要种植品种为大田作物，经济作物主要是花生，也有部分玉米、地瓜，草莓，当地农民多认可的是常规的大品种化肥、掺混肥，所以公司在坚持经营常规肥的基础上，在新型肥料方面，主要是配合厂家搞一些宣传推广活动，选择市场反馈好的品牌，先做试验，以让农民看到肥料用后的效果，效果好自然农民就认可了。

带压力拼市场

电话接通时，王照凤正在走访下面的经销网点，据她介绍，当地冬储刚刚启动，这几天到各网点转转，收收预付款，快到年底了，也催催欠款。公司地处临沂市，肥料市场竞争相当激烈。经营门槛还是太低，有资金就可以进来，另外，一些大厂家搞直销，让她也失去了一部分客户。

“我现在感觉压力很大啊，肥料市场，尤其是我们这边肥料市场情况比较杂乱，农资行业又新进了许多年轻人，他们思想先进，接受新生事物快，我的压力很大很大。现在我们的基层网点也比较多，原来只设到乡镇一级，这两年在各个村都有，大的村子有的四五个零售商，三五吨的销量也可以从我们这儿进货。”王照凤连连表示，“不能放松，只能拼了，赶紧多学习。我们也有自己的门店，搞一点零售；旺季的时候，也去一些地方搞直销，一季大概能销500来吨。”

有压力才有动力。相信，也祝愿王总的农资公司越办越好。 （小米儿）