档案资料：杨勇，男，35岁，山东省泰安市富源农作物专业合作社经理，合作社现有员工4人，参社农户300多家。主营业务是化肥批发零售，主要代理品牌是金正大奥磷丹，年销售化肥2000多吨，销售范围涉及泰安市大部分地区。

“做农资生意其实也没那么难，我经常跑市场，选对了好产品，农民才会认可，农民接受了才有市场。”富源农作物专业合作社杨经理说。

富源农作物专业合作社所在的岱岳区位于泰山脚下，汶水之滨，气候良好，资源丰富，温带半湿润气候光温同步，四季分明，农作物种植有220多种。2003年，从部队复员回乡，杨勇便开始了他的农资生活。他选择产品，说来也很简单，一看厂家的实力，二看市场的反馈。目前他主要代理的是金正大的奥磷丹系列肥，也根据当地农民的需要选择了一部分江苏、河北及本地厂家的化肥。

“奥磷丹控释肥的表面含有一层高科技的营养包膜，营养包膜上有很多养分释放微孔，肥料可以根据地表的温度持续渐进地将养分释放给农作物。”据他了解，现在正在大力推广的缓控释肥是一种环保型的高新技术产品，能提高化肥利用率，减少化肥施用量和施肥次数，节省劳动力，减少环境污染，提高农产品品质。金正大是专业从事缓控释肥及其他新型肥料研发、生产与销售的国家重点高新技术企业，国家创新型试点企业，建有亚洲最大的缓控释肥生产基地。实力在那儿摆着，产品质量不用担心。

杨经理说，他们也配合厂家搞一些宣传和促销，不过不是很多。这几年的农资市场还是比较乱，化肥生产厂家多，产品种类多，经营人员多，农资价格涨，农民种植收益跟不上，种植积极性差，赊销严重，经销商资金周转困难，等等，农资生意越来越不好做。尤其是近来竞争无序，假冒伪劣产品混杂，拉关系送赠品抢客户，真正本分做生意的都很累。咱是当过兵的，锻炼了四年，耐性还是有的。做生意要长久，还是得行得正做得端，做好人，卖好肥。“我就认准两点，产品，服务。”

杨经理告诉笔者，当地大棚比较多，厂家会不定期地派技术员过来指导，他们也经常走访基层的零售商和棚户，对于种植中碰到的问题及时解决。前些时候有棚户反映西红柿出现死棵烂苗的现象，他们很快就给解决了，受到了好评。