今年前10个月，化肥行情不错，价格稳中有涨。经销商反映：多年来一直困扰化肥业界“不重合同，不守信用”的“老毛病”似乎又犯了。在化肥行业二十多年，笔者也在一直在思考：“难道真的是中国人缺乏必要的契约精神吗？”我的结论是否定的，中国人不仅有契约精神，而且更重视契约背后的实质，那就是公平、正义和和谐合作精神。

当我们审视东西方化肥企业契约精神的异同时，不得不把它放在民族文化这个大背景下加以考量，因为文化差异才是导致契约精神不同的根源。

比如说请人吃饭，西方人习惯AA制，东方人习惯互请。表面上看西方人很公平，东方人不公平，但最后的结果是一样的，因为东方人喜欢，这次你请我，下次我请你。但东方人收获了朋友和和谐，西方人只维护了简单的公平。

这样的文化习惯其实也贯穿在中国人的生意经之中。买卖双方这次我亏了你赚了，下次就你让些，我赚点儿，长期下来，合作双方不仅都挣了钱，而且还相互礼让结交成了朋友。

西方人的契约文化和东方人的传统文化有两个典型的特征：一是西方人的契约文化是公平文化，保证每一次都要公平，可以叠加，但从不含糊，叠加一千次也不会出差错；东方人追求的目标不仅仅是公平，还有和谐，不在公平不公平上较真儿，而追求最终的和谐合作效果。

二是西方人的契约文化简单、独立和自我，你我是泾渭分明的个体；而东方文化是复杂、融合和含混的，追求的是太极文化，相互帮衬，相互融合。

在这样的文化背景下，再来重新审视化肥行业的“痼疾”———“不守约”问题，就会有不同的视角，可能也会得出不同的结论。问题不在于是“守约”还是“不守约”的问题，而是中国人是如何看待契约的，中国人表面的不守约，并不意味着真的是不守约。

在贵报刊登的生产厂家违约的案例中，得出该厂家不守信的结论还为时尚早。中国人的契约精神不是体现在一次合作中，而是要放在很长的一段时间加以考量。生产厂家的这次不守约，其实可能有这样的合同之外的潜台词：“下次市场不好你有了跌价损失时，我也不会和你较真儿非得按高价付给我货款”。这样长期合作下来，这次看似你亏了，其实下次你就会找回来，最终不仅维护了一个相对公平的契约精神，而且还收获了合作和和谐精神，彼此不仅做了生意还交了朋友，算是一举多得的好事。因此依我看来，中国式的契约精神，不仅不是不诚信，而且远优于西方简单的契约文化，因为它的目标不仅仅立足在公平上，而是立足在融合和长期和谐合作共赢上。

（龙行）