“我和双联约定好了，直接把回访的照片上墙张榜公示，谁来买肥打听肥效好不好，直接联系照片上的农户就行了。如果不信，就看回访时拍摄的视频。”这是吉林舒兰市供销农业生产资料有限责任公司总经理刘军对农资经营的态度。刘军认为，卖完肥不是结束，而是服务刚刚开始。在他的公司买肥料有两个好处，一个是质量绝对让你放心，第二个就是服务绝对让你服气。他是怎么做到的呢？

“还差几个乡就转完了。现在是玉米和水稻灌浆期，再热的天，工作也必须做到位，不可丢下一户。”刘经理一边擦着汗，一边向双联销售人员介绍玉米和水稻的生长情况。原来，这是该公司今年第二次下乡回访，主要观察复合肥产品在玉米和水稻上的肥效。

在开原镇谋安村，齐刷刷的玉米如线条一般横卧山间，村民李树生说：“今年第一次使用双联复合肥，一垧地用了不到十二袋。你瞧这玉米，茎秆粗壮，叶色深绿，今年指定有个好收成。”新安乡桂家村的桂连有更是高兴：“看我家的水稻，这长得是‘嘎嘎地’，色好、茎秆粗壮、整齐，每亩增产80斤没问题。”

“苗期、灌浆期、收获期，一共三次。每次由我、农艺师、企业销售代表一块儿到农户田里回访，今年这是第二次。”据刘经理介绍，舒兰市有21个乡镇，他们的化肥覆盖了三分之二。每年舒兰供销农资公司都要组队定期回访，亲自记录农户购买化肥数量、每亩用量、株高、灌浆情况，除了这些，刘经理还专门准备了相机和摄像机，记录下图片和视频。

流通放开后，五花八门的肥料涌入了市场，让老百姓眼花缭乱，一些贪图便宜的农户常常上当受骗，都不相信经销商了。“有了视频和图片，客户可以直接找农户印证肥效真假，老百姓话比我们管用。”刘经理说，除此之外，他们还与双联合作，每年为几百户农民免费测土，举办千人次的种植业培训大会。细致的服务不仅让舒兰供销农资公司赢得了市场，也有越来越多的农户走上丰收之路。