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北京，一座国际化的大都市，中国的政治、经济、文化中心，代表着中国的高度和地位，而生存和发展在这座城市中的人和企业也大都具有着较为独特的视野和较强的竞争能力。北京绿得利工贸有限公司就坐落于北京大兴区，公司总经理李增会是一位在农资行业征战了十几年的老将。对于头顶这块“京”字招牌，他表示，作为北京的企业，某种程度上就代表着北京，承受着更多的关注，在产品质量、环境效益、管理水平、创新能力和文化建设等领域面对着更高的要求，绿得利感觉到更多的是责任，是对企业每一步发展更高、更严格的自我要求。

没有优势，创造优势也要发展

在北京做肥料，没有资源优势，没有市场优势，没有地缘优势，还要面对更多的关注和更高的要求。那么，绿得利如何寻求自身发展？面对记者的疑问，李增会给出了一个颇为辩证的回答：人的潜能在很多时候是被逼出来的，企业同样如此。这些在外界看来强大的压力，却转化成促进绿得利提升危机感和责任感、积极主动寻找出路、内外兼修壮大实力的强大动力。

北京绿得利自建厂开始，就对肥料质量、企业创新和市场信誉提出了近似苛刻的要求。李增会说：“既然绿得利的发展先天缺失了一些客观条件，那我们只有通过主观的不断努力才能弥补这些发展上的短板。”绿得利自正式进入复合肥领域开始，就以每年推出2～3款新型肥料产品、十几个肥料品种的速度发展着。现在，北京绿得利已经拥有60多个肥料品种，其中新型肥料占大部分比例。正是这种高标准的自我要求，才让绿得利保持了强劲的企业创新力；也正是这种不断萌发的创新能力，在持续地强化着企业的发展后劲。

李增会表示，公司上下没有一个人敢在质量问题上打马虎眼，从原料入厂到产品出厂，各个流程，没有一个流程不经过严格控制，这是企业的命脉。正因为对产品质量高度的重视和严格的把控，北京绿得利自成立到现在的10年时间，没有出现一次因肥料质量问题而产生的纠纷，经销商和农民用户给予北京绿得利极高的评价。

对此，李增会谦虚地说：“起码要对得起头上的这块‘京’字招牌。”

服务为先，带动企业软实力升级

李增会表示，目前，北京绿得利的设备、厂房等硬件实力在同行业中已经具备了相当的竞争力。但是，过去那种重生产轻服务、重销售轻服务的发展模式，让企业的软件建设受到了较大的限制。与生产和销售相比，企业的服务机制、文化建设、理念灌输等工作还处于相对滞后的状态，这对企业的发展形成了制约。为此，自2008年起，北京绿得利首先在服务方面加大了改革的步伐和力度，以此为突破口，开始了企业自身软实力的建设。

据了解，北京绿得利先后在东北部分地区开展了多次较大规模的农化服务活动，关注农业，关心农民，探寻农民施肥和种植中出现的问题，及时有效地实地加以解决，给当地农民带去了实实在在的帮助。通过开展服务，公司与基层经销商、农民的交流也在不断深入，看到了许多不曾见过的情况，听到了很多未曾听过的心声和建议，对企业的生产和销售产生了非常积极的影响。2010年，北京绿得利在往年的基础上进一步加大农化服务力度，扩大了规模，充实了内容，并且与新闻媒体开展了密切合作，将整个服务过程进行记录，不断回顾和分析，逐步总结出了一套行之有效、适合于农民、有绿得利自身特色的农化服务机制，为公司的软实力工程建设开了一个好头。

李增会表示，绿得利今年在强化现有农化服务人员培训的同时，继续面向社会招收农化服务人员，一支技术精良、责任心强、吃苦耐劳的农化服务队伍已基本形成。

立足农业，实现企业高质量成长

肥料企业的发展要立足社会长远发展，准确地说要立足农业长远发展的。因此，北京绿得利自成立起就确定了高质量发展的企业成长之路，结合当前农业面临的各种问题，着眼农业长远发展需求，不断推出绿色、环保、高效的肥料产品，践行企业高质量发展的承诺。