《农资导报》：作为企业销售负责人，你对行业形势和企业营销有何感受？华粮集团对行业发展将产生怎样的影响？

李令新：我个人认为，要说当前的行业形势，借用一句话来表述，那就是“机遇和挑战并存”。就整个面来说，当前复合肥产能是严重地供过于求，复合肥企业面临着从未有过的压力。有机无机肥作为一种新型肥料，有其独特的竞争优势，机遇就在于谁能在这一细分市场中更优秀。

目前，农资市场竞争异常激烈，农资企业需要注意做好这几方面的工作：其一是差异化竞争能力。如果没有差异化能力，竞争将是“白刃战”，异常残酷。其二是技术优势。这将是确立差异化竞争能力的核心要素。其三是营销模式创新。创新是差异化的基本前提和条件。我们希望能给农民带去实实在在的种植收益和技术服务，能给客户带去实实在在、长久持续的经营利润；我们更希望能和同行一道为农民增产增收、为国家食品安全、为改善生态环境作出应有的贡献。