□本报记者王洋

随着近年来国民整体生活质量的提升，中国百姓对现代农业提出了更高的要求。在这个大背景下，有机肥料成为许多终端用户的新宠，一批走在农业发展前沿的农资企业也在摸索中前行，而以“华耀中国，粮丰天下”为目标的山东华粮生物工程集团股份有限公司算是其中的典范。然而，前进道路上总会有坎坷，新型肥料的生产企业往往需要打破常规、消除用户误解，营造一个良性发展的大环境。山东华粮集团副总李令新近日在接受记者采访时表示，经历多年摔打历练，厚积薄发的华粮集团异军突起，目前正在行业中掀起了一波新的发展浪潮。

《农资导报》：今年新公司成立后，华粮集团展现了迅猛的发展势头。请介绍一下集团在生产销售方面的新进展，下半年还有哪些具体议程等待执行？

李令新：上半年，华粮集团完成了三个“储备”：第一，今年6月底，华粮集团肥料生产基地第一期工程已经竣工，几套装置一次性试车成功，有机无机肥、有机肥产能一次性达到近50万吨，完成了生产规模和产能的储备。第二，除有机无机肥、有机肥生产系统外，华粮集团上马的高性能缓控释肥项目施工也接近尾声。该项目竣工后，华粮集团高性能缓控释肥产能将达到10余万吨，成为鲁西地区最大的缓控释肥生产装置之一，此举让集团完成了产品类型的储备。第三，通过这半年时间的努力，华粮集团已经完成营销队伍的组建、营销体系的战略规划、省内市场销售渠道的开发、秋季市场的战略部署和工作规划，整个集团的生产、营销等工作已经完全进入正轨，这也让集团完成了营销体系和人才的储备。

在完成上半年的三个“储备”后，下半年集团要做的工作还很多。首先，与山东省农科院联合开发的养分活化新产品项目目前正处于建设的关键期，该技术不仅可大幅提升有机质的活性，还螯合了作物需要的中微量元素等。我们认为，这将是有机无机肥、有机肥领域的一场技术革命，该技术将成为我们今后一段时间内的核心竞争能力。其次，将进一步加大对农民的技术服务。我们已经和中国农业大学、青岛农业大学、山东农业大学等农业院校进行了充分接洽和沟通，华粮集团希望能高效整合好内外资源，充分做好农化服务工作。另外，我们也将积极参加一些业内的专业展会，加大品牌建设力度，为明年市场打下良好的基础。

《农资导报》：作为一家以生物有机肥、有机无机复混肥生产为主业的农资企业，面对快速发展的有机肥和竞争激烈的行业环境，华粮集团如何评估自己在技术、营销、农化等方面的优势？

李令新：农资市场的竞争的确越来越激烈，有机无机肥、有机肥市场近两年发展非常迅猛，竞争激烈程度不次于传统复合肥料。传统复合肥料和纯有机肥都有各自鲜明的优势和不足，他们的优势和不足具有非常良好的互补性，他们一结合，就成了一个很 “完美”的产品。我们认为，有机无机复混肥将是今后传统复合肥料和有机肥发展的必然趋势。

华粮集团对进军有机无机肥进行了精心的市场分析和资源储备，具有非常显著的竞争优势。一方面，我们拥有真正的“竞争利器”———养分活化产品，是一款农民能看得到显著效果的新产品，在产品技术和产品功效方面，我们在业内完全处于领先地位；另一方面，我们目前已经成功组建了一支高素养、高绩效的营销团队。我们与中国海洋大学管理学院下属的智和智拓品牌营销咨询机构战略合作，他们将协助我们制定系统、科学、规范、先进的营销体系和营销模式。在农化服务方面，我们本着“产品为农、服务为农、实效在农”的“新三农”服务理念，组建了专业的农化服务公司，而且还将与中国农业大学、青岛农业大学、山东农业大学等国内知名的院校联合，充分发挥他们的技术、人才、经验优势，踏踏实实地做好农化服务工作。我们的农化服务不论在服务质量上，还是专业人才数量上，还是服务能力上，应该说在业内可以名列前茅。

《农资导报》：作为企业销售负责人，你对行业形势和企业营销有何感受？华粮集团对行业发展将产生怎样的影响？

李令新：我个人认为，要说当前的行业形势，借用一句话来表述，那就是“机遇和挑战并存”。就整个面来说，当前复合肥产能是严重地供过于求，复合肥企业面临着从未有过的压力。有机无机肥作为一种新型肥料，有其独特的竞争优势，机遇就在于谁能在这一细分市场中更优秀。

目前，农资市场竞争异常激烈，农资企业需要注意做好这几方面的工作：其一是差异化竞争能力。如果没有差异化能力，竞争将是“白刃战”，异常残酷。其二是技术优势。这将是确立差异化竞争能力的核心要素。其三是营销模式创新。创新是差异化的基本前提和条件。我们希望能给农民带去实实在在的种植收益和技术服务，能给客户带去实实在在、长久持续的经营利润；我们更希望能和同行一道为农民增产增收、为国家食品安全、为改善生态环境作出应有的贡献。