档案资料：史青江，张建辉，陈占兵，赵县三好友农资经销处三大当家人，三好友农资主营业务：化肥批发。主营品牌：沧州大化，云南红磷，威远根力多，目前主打品牌：根力多。销售范围：赵县、高邑、藁城。

赵县三好友农资成立于2011年3月19日，当时确立的宗旨是打造诚信，和谐共赢，立足三农经营优质品牌产品，造福乡里乡亲。短短几个月的时间，听说三好友农资店已经销售化肥近800吨，他们是如何做到的呢？

三好友结缘根力多

史青江，36岁。他19岁就进入了农资行业，从最基本的市场做起，这一扎进去就是十几年。一直是在农药领域摸爬滚打，也算闯出了一片市场。赵县是“全国重点商品粮生产基地县”、“全国优质小麦生产基地县”、“中国雪花梨之乡”，“芦笋生产基地县”，盛产小麦、玉米、梨果、芦笋、食用菌等。当地化肥销量很大。有了一定实力的史经理去年开始计划着扩大经营规模，一直在考察市场。

无巧不成书。今年春天，一个陌生人来到他的店里，说是介绍一种生物有机肥。当时他没在场，那人留下个电话。闲下来的时候他上网一查，感觉好像还不错，于是打电话过去。这才知道对方是通过他一个熟识的做农药生意的朋友介绍而来的，这个成为日后合伙人的就是陈占兵。陈占兵是做农药的，当有朋友找到他推荐根力多肥的时候，他并没想涉足化肥领域，于是辗转找到了史青江。

史青江和张建辉是旧识，农资圈里多年的朋友了。当时，张建辉经营化肥已经是第二个年头了，很自然的，三人一拍即合，一圈考察下来，当即就签了合同，三好友农资店也就水到渠成地开始了经营。

三好友诚信共赢

采访三好友农资并不顺利。不知道是很凑巧还是很不凑巧，几次接通电话的时候，那边都是在忙着做服务呢。而且多是在开车去专家讲课的路上或者讲课正在进行。如何用好肥、用对肥？如何给果树剪枝束果？如何进行病虫害防治？凡是农民需要的，经销商需要的，问题无大小。

农资市场在农村，失去了农民的信任，就等于失去了市场。三好友农资采取的是现款操作，以零售价铺货，然后给经销商返利提成。像其他人一样，刚开始做市场的时候，他们也做比对试验。如今，玉米、果树的短期效果已经明显显现出来了，农民的认可度也有提高。而三个当家人更是信心十足，致力于携手把服务搞到田间地头。 （小米儿）