档案资料：

张铁山，男，41岁，河北省任丘市惠民农资经销处经理，他的农资经销处是夫妻店，私营性质。主营业务：化肥、农药、种子零售。销售范围周边十几个村子，年销售化肥200～300吨，主要品牌是双联、根力多、报农。农药主要是保定胜大公司的产品。

“农资导报？噢，你好，你好！”接电话的正是张铁山，“我这正愁着呢，我们村有一家种了8亩冬枣，光开花不结果，我这打听了很多人了，就是搞不清楚到底怎么回事。”真是开门见山啊！

张铁山的农资经销处已经营业13年了，但是他在这个行业其实也就3年多的时间，之前都是他爱人在打理，而他一直搞运输，基本上没沾农资的边。张经理说现在周边像他们店差不多规模的不多，生意基本上都在门店，有需要的就送货上门。说到在这个行业的感受，张经理很朴实地说： “做生意就得实在，

都是乡里乡亲的，你的肥料质量有保证，有个病啊害的你给帮着解决，货也就好卖了。”

张经理说的冬枣问题已经困扰他很久了。从前年开始，枣树花开得挺多，就是不结果，问了不少人，怎么说的都有，各种方法试下来，就是不见效。今年又是如此。大家几乎没有信心了，肥料也不怎么用了。现在部分叶子发黄的枣树还长枣，叶子黑绿的树就只见花了。这几年农资会议多，展销会、双交会、订货会，张经理经常去会场，有机会就打听，可是见不到发病的树，谁也不敢给“开方”啊。话说回来，当地冬枣种植也不成规模，想找个专家来看也不现实。自己摸索吧，有时间上上网，连儿子也被他指使着查资料。

“其实，我也没做什么特别的，就是在有病虫害需要防治的时候联系专家来讲讲课，一般像小麦返青水后、玉米秀穗前后、棉花除草时，反正多跑跑，多问问，不能光把化肥农药卖给人家就完事了。人家信任你才买你的肥，得对得起大家的信任。”

今年4月，张经理知道了根力多，这一系列生物菌肥立刻吸引了他的注意，多方打听后果断地进了百十来吨货，如今已经卖出去差不多70吨了。“威远的燕博士、常总等人还专门到这边来做售后调查呢。”

张铁山算是农资行业的新人，小而言之，他半路出家进入这个行业是在追求自己的事业，我们却不能不为他鼓掌：农民出身，为农民服务，他做得真的很好！

（小米儿）