□本报记者翟怡婷

38岁的盛贵林干农资已有近20年了，要说想经商，可选择的行业很多，但他偏偏就选择了最辛苦的农资这行。十几岁，他就放弃学业出来做事，开车跑运输送货，但他不是盲目地做事，而是边做事边思考。他分析，人每天都要吃饭吃菜，而种粮种菜都离不开化肥，干买卖化肥的生意一定是有前途的。于是盛贵林就一头扎进了农资这个圈儿。刚开始时还只是小打小闹，卖一袋肥料也要送到农户家里。到2001年，有了一定的积累，生意也走向正轨。那一年，他代理了西洋、艳阳天等大厂家的大品牌，开始在云南全省范围内推广高浓度复合肥。2005年，他正式注册了云南中农农资有限公司，开始公司化运作；2009年，又注册了兴盛利农农资服务中心，用两条腿走路，分担企业发展的风险。

管理出效益

盛贵林的文化水平不高，却聘请了专业人才来搞公司的内部管理，聘请了8位农大毕业的本科生组成专业的农化服务团队。同时他还注意公司团队的年轻化，41名员工的平均年龄还不到30岁，给年轻人足够的发展空间和平台，让他们从认识行业到了解行业，并爱上这个行业。

为了推动公司事业的发展，盛贵林在去年开始推广水溶性肥料等高端产品，几年间还注册了“七四”等5个商标，在推广大厂家品牌的同时也推广自己的品牌，使公司经营产品更加丰富全面，让不同需求的客户在这里都可以找到适合自己产品，走高、中、低端产品全面发展的路子。

2010年，公司全面推行办公自动化，各部门通过互联网对每天的工作进行汇总、审核。公司还创办了云南化肥信息网，成为全省第一个由农资经销商创办的网站，还开通了农化服务热线。现在公司已发展为8个事业部、2个采购中心；代理了全国二三十个厂家的几十个品牌的肥料；拥有19个仓库，仓储能力达8万吨；下有120个直营店，千余家合作经营网点；2010年销售各类化肥近18万吨。

亲情不能当事业

谁不是自己富了拉亲戚一把，可盛贵林却说：“生意上不能有亲情，亲情不能融进商道。”的确，盛贵林现在有钱了，随便伸把手就可以拉亲戚一把，可他的几个亲戚虽在公司上班，却没一个管事的，都只是普通的员工。开始家里人不理解，对他有怨言，甚至还因此和他闹翻过。他跟家里人晓之以理，动之以情，最终得到了家人的理解，并支持他在事业发展上的决定。

盛贵林说，对于公司的发展他不会搞家族化企业，更不会培养什么富二代，那样只会把事业越做越小，把子女越培养越懒惰。公司未来的发展将迎合市场竞争的需求，逐步实现股份制管理。通过对高端产品的推广，占领行业的领先地位，三年实现公司业绩翻一番，并逐步做大做强。

“盲人”识肥

打麻将的人都见识过，老手随意拿张牌不用看就能说出是哪张牌的场景。盛贵林却让记者见识了更加不可思议的事情，他说他可以不看标签准确地说出是哪种肥料。

他将记者带到公司的产品展示厅，这里用玻璃瓶陈列着公司销售所有产品的样品，每个瓶子上都贴有标签，注明了厂家、产品名称、成分含量等信息。记者随意取了几粒肥料放在盛贵林手里，他通过看、捏、闻，一下就说出了是哪家的产品，而且准确地报出了含量。

面对记者的惊讶，盛贵林给出的解释是：“我对这个行业感情太深，这辈子是跳不出农资这个圈儿了。”

他的确对农资行业有很深的感情。1998年的时候，因为发洪水，他的两个仓库被冲毁，直接经济损失达40多万，这在当时几乎占了公司全部资本的近80%；屋漏偏逢连阴雨，跑运输的货车又偏偏在这个时候翻了车。换作别人可能早就被击垮了，可盛贵林硬是咬牙坚持着挺了过来，坚决不放弃。正是这样的坚持才成就了今天的兴盛利农。