从吡虫啉的协作现状可窥一斑知全豹。吡虫啉在2009年时的报价曾达到20万元，而现在很多报价仅11.5万元，除了受制于需求下降之外，另一个重要原因就是企业间的互相压价和不规范竞争。展会期间，为维护行业秩序，江苏克胜曾把吡虫啉95%TC的报价提高到11.8万元。不过，谙熟行业规则的人士对此均表示“并不乐观”。

除了生产企业间的互相猜忌和难以合作，贸易企业同样有怨言。宁波盛科化工有限公司是一家具有进出口自营权的农药贸易企业，公司副总经理于萍坦言，公司常遇到生产商报价不统一的问题。她说，“现在互联网如此发达，很多外商都是到处询价，有些生产企业对我们报出很高的价格，而给其他外贸商又报出很低的价格，自己先把价格搞乱了。”在她看来，低价出口的根源在工厂。“外贸企业询价时，生产企业必须一碗水端平。”她说。

同一种产品，外贸企业多家询价，引发生产企业竞相降价，这就是当前农药行业协作不畅的典型表现。中国农药工业协会秘书长孙叔宝在分析这一现象时表示，农药是刚性需求，如果农药企业拧成一股绳，出口情况就会好一些。“主要还是国内企业太多太散。”他认为。

创新不足产业有软肋

中国农药出口贸易呈现两个突出的特点：一是中国农药出口以原药为主，高附加值的制剂出口比重较低；二是农药出口长期以来，以亚洲尤其是发展中国家市场为主的格局仍然没有改变。而这两点的指向只有一个：农药产业创新能力弱。

杜贵生在接受采访时表示，现在国内拥有自主知识产权的农药产品屈指可数，没有知识产权，谁都可以生产，一哄而上，造成产能过剩和同质化竞争。此前，中国农药工业协会副秘书长曹承宇也曾说，中国目前除了十余个具有自主知识产权的新品种之外，绝大多数都是仿制的。

杜贵生还说，在抢单的问题上，主要发生在大宗原药品种上，而制剂情况则要好些。资料显示，目前中国大部分原药只能加工成5-7种制剂，而发达国家一个农药品种可加工成十几种，甚至几十种。

但是制剂不仅创新难度大，而且获得国外登记的门槛也非常之高。据悉，目前欧美等高端市场法规要求很严，获得办证批准，操作难度很大，专业性要求极高。杜贵生说，“国内进入欧美的农药大多无法获得登记，仅仅是作为原材料出口。”事实上，目前中国销往欧美的主要还以原药为主，制剂极少，并且相当一部分是通过外商和第三方贸易的形式完成的。据记者了解，在发达国家完成产品登记，需要获得产品安全评价，而这种评价只有达到一定标准的GLP实验室才能做出来，也才能被欧美日等发达国家认可。国内目前尚没有类似的实验和认证机构。