采访手记从江苏连云港到北京,从北京到全国,再到跨国风投成功进入,五年的时间,锦绣千村完成了三级跳,这些当之无愧地赋予了它“快公司”的标签。
有趣的是,今天的快却是当初慢的结果。按照公司当年在连云港时的设想,锦绣千村的经营思路是先服务后产品,先渠道后农资,用时间换空间。创业者认为,只有把连锁网络建立起来,把服务体系建立起来,才能最后带动产品的销售。培训、示范、指导,公司成立伊始,创业者们一门心思扎进了田间地头。
先筑渠再引水,事实证明了这条由下而上的连锁路线的睿智。刻意的慢反而成就了日后的快。按照公司的发展计划———第二步用规模换成本,第三步用网络换资本,五年之内,这些居然都成为了现实。
在千村人看来,渠道才是他们今天的核心资源,正是这张不断扩张的连锁网,让公司走上了一条加速发展的快车道。
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来源:互联网
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