【被采访人】杨萌

古语说：“积薄而为厚，聚少而为多。”一些看起来让人容易忽视的小力量凝结在一起有可能是一个大成就，广西融水县永乐乡洋洋化肥经销部的杨盟经理就是这样一个例子。这位在采访中不显山不露水、淡定平和的零售商在采访中很随意地告诉我：“我只是个普通的零售商，处在农资市场的最终端。”然而，就是这个处在市场最终端的普通零售商，年销售化肥2500吨，取得了销量在整个县城中名列前茅的傲人成绩。

杨萌从1999年开始做农资，“那时候什么都不懂，不会看市场行情、信息动态，只会盲目跟风。”别人进货就跟着进货，别人卖多少钱他就卖多少钱。万事开头难，这个头开得可谓一团糟。到2000年的时候，也就是杨萌做农资的第二年，他和几个人合伙进了一车皮化肥，以同样的价格销售，由于在运输上节省了资金，第一次批量进货让杨萌尝到了甜头。他说：“直到现在，周围的零售商依然在用汽车运输，我已经能调动30个车皮了。”除了在运输上节省成本，杨萌还自己找企业，从企业直接进货，在流通环节上又节省了一部分资金。成本低了，价格上就有了优势，就这样，杨萌的肥料从价格上迈出了胜出别人的第一步。

价格上有了优势，杨萌并不满足。“做这行咱不能靠打价格战，要靠做品牌、做服务，企业要选好。我卖的肥绝对保证质量，不是国标的产品我不卖，咱也不敢卖，真出了问题那是砸自己的牌子。”为此，杨萌建了自己的一块试验田，每当企业来了新产品，先在自己的试验田试用。土壤的构成不一样，有时候企业给的使用方法并不适合本地的土壤，他就根据当地情况，自己搭配配方肥。一次次试用、一次次总结，因地制宜做出最适合当地土壤的配方。农民来买肥了，他就会告诉农民，怎样搭配肥料种出的效果更好、收成更多。杨萌自豪地说：“我在汽车4S店里经常听到他们这样介绍，自己店里的汽车性价比是最合适的。我挺认可这样的说法，在介绍产品时也这样说。我卖得多不是因为我的产品比别人的好，是因为自己经过长时间的积累，获得的经验比别人多，而且都是亲自用过得出的结论，和人家说了也踏实。咱不能卖忽悠肥，自己试用后觉得效果好，才能卖。别人来买我的肥，我会告诉他们怎样使用，怎么搭配。农民回去用，第二年产量提高了，自然就成了咱的回头客。一句话，在我这儿买肥性价比最合适。”

一块试验田，用心经营，让杨萌不仅在价格、质量上胜出同行很多，还让他成为了农民最贴心、最信任的经销商。

从1999年入市的摸索，到2010年的稳扎稳打，十年的风风雨雨让杨萌对市场有了更深刻的了解，对市场的动向也有自己的判断。他坚定地说： “2011年我准备大干一场，再上一个台阶！”市场是一个大熔炉，有的人在这里跌倒，一蹶不振，也有的人成就了自己，造福了他人，杨萌就是后者。他用自己的真心和悉心服务为自己建起一座坚固的客户墙，为发展攒足了动力，可以相信，他在以后的路上定会所向披靡！

（赵立军）