【被采访人】张冀

30多岁的张冀在河北邢台已经做了8年的农资生意。别看他只是个乡镇级的经销商，但他的店里化肥、农药、种子样样俱全。

张冀说，他开始做农资生意完全是出于“生气”。

当年，他还是个购买农资使用的农民，经常买回假的化肥、农药。辛辛苦苦地把化肥施下田，然后天天盼着庄稼有个好长势。可是盼来盼去，盼来的往往是不尽的失望，同时也盼来一个真相———花钱买来的那些化肥是假的；施了农药，虫子打不死———农药也是假的！“那真是气死人了！”张冀说。

为了不再受假农资之苦，张冀自己做起了农资生意。也许是自己曾有深受假货的教训和折磨，他对假货深恶痛绝。从一开始，他就坚持一定卖大厂家的化肥、大生产商的农药，从大批发商那里进货。即使这样，对拿到手里的化肥质量，张冀还是不放心。他又想出了自己的“高招”———先用自己和亲戚朋友家的地做试验田。他把初次进到的新品种化肥免费给亲戚朋友试用，也在自己的田里做试验，有了肥效他才敢理直气壮地卖。他说，来买化肥农药的都是十里八村的乡亲，从自己手里流出了假货太对不起大家，更影响到全家人的名声，所以一定要非常谨慎。

张冀直言不讳地说，他最高兴的事是赚钱，“赚钱才高兴”。同时他说，2010年对他来说就是不错的一年。说到自己得意的事，他讲述到，2010年，别人冬储都赔了钱，而他却赚了。本来冬储的化肥应该在3月份出售，可他找准了价格高点，在2月份需肥高峰还没来时就把手里的肥卖了出去，从而“逃”过了三四月份的价格下跌。他说他也有赚钱的“秘诀”，那就是“放眼国际行情，紧跟国家政策，关注上游原料”。

现在，张冀对自己“老婆孩子热炕头”的生活比较满意。他坦承，凭着这一个农资经销点赚的钱，支撑全家的生活没有问题。 （张桂敏）