【被采访人】张战省

夜晚，河南省濮阳市南乐县千口乡千口村耕牛农资连锁超市里，店主张战省灯下修理着喷雾器，旁边摆着上百个电动喷雾器，排成一排一排的正在充电，以各式各样的接线板为纲，各种电线分列两旁，好似一张大网。如果你在打除草剂的时节来到耕牛农资超市，一定会看到这样的情景。

张战省的农资超市今年经销化肥量将近300吨，作为一个只有“三岁”的农资店，“耕牛”经过两年的发展已经迅速成为拥有复合肥、尿素、二铵、除草剂、杀虫剂、杀菌剂、叶面肥、麦种、菜种等各种农资产品一应俱全的名副其实的农资超市。张战省3年前开店的时候乡里只有三四家农资店，现在已经发展到了八九家了。当地的农资需求并没有明显增长，张战省虽然颇感压力，但是已经站稳脚的他自有一些办法。

首先，张战省经营的都是大牌化肥。他主要销售的化肥品牌是史丹利、心连心、天脊等，农药是杜邦、先正达、四川国光等。小厂的、假的产品张战省从不销售，虽然他也抱怨：“这边市场管理不规范，有些人见到利益什么都干。”他介绍，当地一些小厂80斤一袋子的复合肥才卖70多块钱，像史丹利这样大品牌的化肥，光成本每袋就在100元以上，着实对张战省的生意冲击很大。但是他坚决不卖假货，因为他觉得“老百姓用了咱卖的化肥农药丰收了，我就是不挣钱，心里也高兴。”

去年年初的倒春寒，让当地的庄稼受到不小的影响。不过张战省客户们的收成还是不错的。一般小麦产量是每亩1000多斤，高产田能达到1200斤。玉米产量略微减少，从往年的每亩1300～1400斤下降到1100～1200斤。张战省现在的客户数量增长很快，有很多回头客，经过一年的使用，效果出来后放心地回来在他这里买肥。

其次，张战省一直把农化服务的观念放在心上。如文章开头提到的，凡是在“耕牛”购买农药的客户，都可以免费借用农药喷雾器。手动喷雾器、电动喷雾器、各式各样的喷雾器在耕牛都能借到。若是老客户，交200元农药订货款就能获赠一个喷雾器。张战省不仅管借，而且管充电，用坏了不用赔，他还管修。打药的季节，一到晚上，就有上百个喷雾器送回“耕牛充电”。这一切都是免费的，当记者问及电费的时候，张战省笑着说：“那没多少钱，一个月也就百十来块钱，就是麻烦。”张战省自己说：“我有一两百个喷雾器，这到忙的时候都周转不开。”张战省已经从心里面把提供喷雾器当成了分内的事。张战省还积极跟专家合作搞活动。张战省和厂家的业务人员、县里的经销商关系很好，今年他就联系了上级经销商和史丹利一起合作在当地办了知识讲座，既宣传了史丹利的复合肥，又给农民普及了农化知识。送人玫瑰，手有余香。张战省真心地把农民的利益放在首位。

张战省戏称订《农资导报》的用户都是卖正经肥料的，卖假肥的用不着关心市场信息，学习农化知识。他决心把农化服务做到最好，为农民的丰收尽最大的力。如今正是寒冬腊月，“耕牛”给人的感觉却是春意盎然。货真价实、服务到家、客户满意。“耕牛”的未来定是一片春风春雨春喜人。

（高云）