【被采访人】何庆发

投资基金，是让手里的闲钱发挥作用，而且重要的是这个投资具有日积月累的效应，不在于自己的本金有多少，而在于看准了时机积少成多并获益。在农资行当里打拼了近20年的何老板，经营化肥就像是投资基金。

何老板说，以前农资是专营，他所在的河北省卢龙县下寨乡仅有两家门店，所以经营量非常大，利润也很高。现在农资经营放开了，不算村镇的店铺，仅乡里就有六七家。这十几年间，化肥等农资产品的价格涨了不少，而在何老板眼里，农资经营的利润变得越来越薄了。

农资产品价格，尤其是化肥的价格在一年中上上下下变动着，这个波动是经销商赚钱的晴雨表，也时时刻刻牵动着经销商的神经。何老板说，尽管近几年的利润薄了，但总的来说，基本还是每年都在赚钱。盘算下来，2008年的经营最富戏剧性，春天靠冬储狠赚了一把，但秋天时储备的化肥每吨赔了六七百元。

当地种得最多的作物是用于加工淀粉的甘薯。何老板介绍，甘薯用肥量较大，主要是用复合肥，尤其是高钾复合肥。何老板2010年卖了八九十吨硫酸钾镁肥，他表示，这种国产钾肥价格相对便宜，用起来效果也可以。去年9月，他进了两个车皮的硫酸钾镁肥，当时正是国内化肥价格低的时候，按照当前的价格来看，何老板不声不响每吨至少能赚600元。惊叹于何老板的沉稳，怎么会把购肥时间把握得那么好？“手里有点钱就买了。”

多数基金投资者买涨不买跌的心态与农资经销商如出一辙。实际上，化肥价格跌到大家都不敢买的时候，投资回报也是最大的，而当大家看到化肥价格涨起来，纷纷蜂拥而动时，并不是买肥的最佳时机。赚钱的基民和赚钱的经销商有个共同点，就是把握投资机会和摆正了心态。

储肥还真的有点像投资基金，积少成多，何老板的生意同样收益可观。

但对今年的市场状况何老板并不乐观，他认为化肥价格不稳定，经销商和农民心里都没底，买的卖的都在看，市场就这样被搁置了。虽然该用肥时农民还会买，但集中购买容易让市场混乱。

当地一年中主要在春天卖化肥，到4月底，基本一年的化肥就卖完了，对经销商来说，其他时间主要是卖农药，用来防治各种病虫害，比如甘薯的线虫病，还有玉米除草、甘薯除草等。何老板不无自豪地说：“不但卖化肥我不比别人少，而且乡里60%的农药都是我卖的！”由于在这一行中闯荡了近20年，积累起来的经验和植保知识成为何老板经营农药的法宝。

可以说，何老板是鲜活的中国农资经营改革见证人，在他身上，我们看到了千千万万虽然平凡，但依然顽强生存并为更好地生存而努力奋斗的经销商朋友们。 （索荣）