【被采访人】杨金康

第一次采访杨金康充满戏剧性。去年11月在南京召开的“第十一届国产高浓度磷复肥产销会议”上，记者找到了多次接受电话采访的杨经理，他把自己下榻宾馆的地址发在了记者手机上。但就在要登门采访时，记者手机在公交车上被偷了，采访泡汤。但第二天事情却出现了转机，杨金康来《农资导报》展台找了记者几次，还留下了手机号码。可见，他就是这样一位憨厚、守信的人。

杨金康的门店在山西省祁县南关大街61号，名叫西六支供销社化肥经营部。看着就憨厚的他也确实是个实实在在的人。“要做就要做品牌肥料，质量有保证，这么多年从事农资经销，我一直都做大品牌肥料。要想长期赚老百姓的钱，就不能耍小聪明，那些靠假冒伪劣产品来坑农害农的人，路一定走不远，违背良心的事我坚决不做。”这是采访过程中，老杨重复说了几遍的话。老杨做农资已有20多年了，2000年之前，他在祁县第二农业生产资料公司工作，后来公司倒闭了，他就开了现在的门市继续从事化肥经营。用老杨的话说：“干了这么多年农资了，退出这个行业还真有点舍不得。”

老杨代理的六国牌二铵在当地口碑甚好，一提起六国牌二铵，大家都会不约而同地想到这位憨厚忠实的老杨。农民增产增收了，老杨的脸上也洋溢着笑容。当记者问道，您的肥料在当地老百姓中口碑这么好，您是怎么做到的？老杨抑制不住激动的心情，开始侃侃而谈。他说：“‘农民心里有六国，六国处处为农民’这句话在当地很流行，这足以说明农民对我的产品是认可的，他们从中得到了实惠。祁县城赵镇思贤村，谷县镇闫漫村主要种植梨树，两个村光六国肥的用量一期就达到五十吨左右。”

自豪的同时，发生在田间地头的意外事也时时刻刻考验着这位老农资。去年农忙时节的一件事至今让老杨记忆犹新。当时正值玉米播种时期，二铵销售异常火爆。正当这时，他接到了六国二铵村级代理商的电话，电话那头慌慌张张地说：“村民们怀疑我们的这批二铵质量有问题，集体抗议要个说法，你看怎么处理。”老杨放下电话，二话没说开着车来到了田里。得知是六国二铵县级总代理老杨来了，村民们一拥而上，高呼着要个说法。老杨弯下腰去，看着洒在地表的灰色颗粒，他发现这批肥料的颗粒普遍偏大。对村民反映的溶解性差的问题，老杨仔细研究了半天，发现应该是土壤墒情不够造成的，土壤含水量低应该是导致肥料难溶解的主要原因。凭着过硬的农技知识，老杨耐心地给农户做了解释，最后他向村民们保证，如果真是质量问题，我们免费发放新的肥料给大家，并且补偿给大家造成的损失。如果玉米生长期没有表现出肥效或者产量出现异常，我们一定负责赔偿。这才让村民悬着的心放了下来。

正是老杨这种时时刻刻把农户利益放在第一位的经营理念，使他在当地颇具名气。一提到六国牌二铵，都会想起这位憨厚的老杨，村民们也愿意跟他打交道。而杨金康刚说：“做农资求的是心里头踏实，农民满意了，我的心情就愉悦了。”

（马彦平）