【被采访人】朱晖

“让子弹飞一会儿”已经随着姜文的电影传遍了大江南北。可是有谁知道，很多农资经销商们，目前正让年货“飞一会儿”。

“您好！我正送年货，有什么事情吗？”接到记者的电话，旁边热热闹闹，有说有笑，朱晖经理好像在做年货的交接仪式。“今年朱经理销售了1万多吨肥，全靠着100多个网点，春节到了，得下去表示一下。”

在送年货的过程中，朱经理明显感觉到农资市场已经不像过去那么令人欣喜。首先是，农民种植积极性正在下降，农业劳力越来越少，农资投入也越来越讲究便宜。棉花的播种面积一年比一年少，老百姓觉得还是打工合适。“以前，老百姓为了省点儿肥料钱，都年前把尿素、复合肥买到家了。现在手里都有钱了，不在乎那点儿差价了。年前买袋肥120元，年后买袋肥140元，差20元对他们来说是小事儿。”

第二就是现在的经销商太着急赚钱，不关心农资经营的未来。“你就说农村土地流转，他们一点儿都不关心。总觉得这事情离他们很远，但我觉得这事情发展很快，也许出不了一两年就会形成趋势。”朱经理觉得，耕地肯定不能闲着，必须得集中起来，让耕地增值才能让农资经营增值，而经销商可能成为这件事情的参与者。

“转了这么多客户，让我觉得，农资经营既要规模化，又要规范化。要有统一的合同，统一的服务模式，统一的品牌。所以，得找个大公司搞联营，提高抗风险能力。”朱经理表示，今年首先要找棵大树，要把自己的品牌资源、网络资源和大公司的管理、技术结合起来。其次，就是要利用土地流转政策，把种植业专业合作建起来，通过合作社把农民的积极性也调动起来。最后，就是要筛选基层经销商，培养有发展潜力的经销商。“不培养真不行，到关键时刻，光想着自己赚，不想着整体赢，很容易失去市场。”

今天是腊月二十三，虽然已是中国传统佳节中的小年，但朱经理和他的伙伴还是没有停歇，马不停蹄地从一个村奔向另一个村。“还差十几个经销商就走访完了，年货送的喜庆，也鼓舞鼓舞士气，希望今年能再多卖一点儿。”朱经理笑着说。

（张四代）