【被采访人】张卫中

“我卖农资始终坚持五项基本原则。一是质量第一，用户至上；二是薄利多销；三是服务要无比热情；四是店面要清洁干净；五是要送货上门。”总结这番生意经的人叫张卫中，正是这五项基本原则，让他这样一个新农资人在当地竞争激烈的市场中能够做到“无为而治”。

张卫中，河北省乐亭县中堡镇田庄村人，今年55岁，3年前成立了卫中农资服务站。说起为什么要做这行时，张卫中的回答让记者感觉到了他的纯朴。“我以前是做建筑的，都是给别人打工，2007年脑筋一热，就做了农资生意，就是这么简单。”

“我们村共有3家农资店，生意竞争也比较激烈。虽然入行没多久，但是我觉得生意还不错，一年比一年好。”张卫中主要经营化肥、农药，产品来自国内知名企业。“只要是我经营的产品，质量首先是第一位，如果质量不合格，产品利润再高我也不要。为什么要卡得这么严呢，主要是一个诚信的问题。做人要诚信，做生意更要诚信，没有诚信生意就做不大。来我这小店买东西的人，大部分都是回头客，就是因为我的产品信得过。”

赊账这个词在农资界可以说是老生常谈，大部分农资人在听到赊账这个词时都会露出一丝无奈的苦笑，可是张卫中就与别人不同：“我们这儿赊账也是很平常的事情，没有赊账你的货就卖不出去。在销售旺季时，农民来买货，我都是赊给他们的，因为他们手里确实也没有什么闲钱。但是我从来不怕这些欠款会变成死账，而且我也从不主动去收账，因为来年他们都会主动上门还我钱，从来没有拖欠过。”是什么原因能让张卫中做到这一点呢？“说白了，还是因为我的产品可靠，因为我从不坑害他们，所以他们也没有理由坑害我呀。你说是不是？”张卫中憨厚地笑着说。

“我这小店还有一条规距，可能别的农资店是没有的。那就是来我这买东西的从不允许讲价，因为我的价格定得适中，而且质量有保证，发现假货或者比别家卖得贵的，我都无偿赔款。”说到这时张卫中的话语中透露出无比的自豪。“你别看我55岁了，我可是一个特别爱学习的人。 《农资导报》手机报我每天必看，上面的信息对我来说非常重要。而且我还会上网，每天都要从网上获取信息，尤其是农化服务方面的。因为只有你对这个行业了解了，你才能服务农民。只有把农民服务好了，他们才能来买你的产品，这都是互惠互利的事情。”

这就是张卫中，一个有自己独到的销售经验，刚刚入行3年的“年轻”农资人。

（王梅红）