【被采访人】张涛

我是学计算机的，2002年大学毕业后，在大连一家私企工作，收入也比较可观。但是母亲老是劝我回来做农资，开始真的有点不甘心，也有很多顾虑，毕竟计算机跟农资行业的交叉实在太小，甚至没有。但是看着母亲每天忙碌而疲惫的身影，我的意志开始动摇了。为了不让母亲过于劳累，也为了不丢掉她10多年来打拼下来的事业，2006年我最终还是决定辞去大连的工作，回家和母亲一起做农资。说实话，一开始我并不喜欢这个工作，老是和一些素质不是太高的下一级经销商或者农民打交道，有时候他们毫不讲理，工作很难干。但每到这个时候，母亲总是教导我，做事一定要踏实、实诚，用心去跟他们沟通。只有一心一意想着为农民服务，才能把这个工作做好。这么多年来，我也是在母亲的带领下，逐渐熟悉了这个行业，进而喜欢上这个行业。说这话的人是内蒙古宁城县兴泰化肥经销处张秀琴的儿子张涛。

张秀琴一直是 《农资导报》的忠实读者，以前采访只记得她人挺随和，能体会得到她渊博的学识，为人的实诚，以及那颗为农、爱农的心。跟她儿子张涛聊天，是张秀琴提出来的，她说：“给你推荐一个人，我儿子，学计算机的，大学毕业后硬被我拉回来做农资。他现在基本上成了店里的顶梁柱了，让他跟你聊聊，你们以后就熟了。我要退了，以后就是你们之间的交流合作喽。”

张秀琴的一番话，让记者有种迫不及待想跟这位不做IT做农资的大学生聊聊的欲望。电话那头马上传来了一个沉稳的男高音，说他就是张秀琴的儿子张涛，并且一开场就说了上一段的话。

张涛告诉记者，他所经营的店为宁城县兴泰化肥经销处，主要从事尿素、复合肥等化肥系列产品的销售，是中国驰名商标洋丰牌系列复合肥宁城县总经销商。公司下设洋丰牌系列复合肥销售网点50余家，覆盖全县所有乡镇，初步形成了集仓储、物流、配送为一体的大型化肥综合经营部。兴泰农资始终坚持以双赢模式开拓市场，以高效的产品质量打开市场，以用心的服务态度留住市场，按照现代农资网络服务商的目标发展，以此来应对瞬息万变的农资市场，连年创造了较好业绩。 “与2009年相比，我们兴泰农资去年的收获是依靠品牌效应增加销售量，各销售网点以及消费者对产品认可度提高，加盟点增加，产品用户增多。我预计，2011年农资市场将更加扑朔迷离，价格可能出现较大波动。为此，我们团队将更加努力做好下一步工作，加强网络建设，掌握国家相关政策，增进与客户的交流，及时了解市场行情变化，对产品品种结构进行更多地调查研究。同时希望政府加强对市场和管理中的不法现象、不合理竞争的严格监管，尽量体现市场经济的公平竞争原则。”这一番话，让记者有点自愧不如的感觉，不愧是大学生，不愧是农资宿将培养的接班人。

当记者问到当地农资市场赊销及市场竞争情况时，张涛重复着他妈妈的话： “从农村出身的我，从小就热爱农民，也最了解农民，坑农害农的事我们坚决不做。农民没钱，需要赊销时，我们会毫不犹豫地把肥料赊销给他们，相互信任。市场竞争嘛，没有绝对的赢家，我们的经营理念就是卖品牌、卖服务。”他举例说，宁城县2010年农资市场赊销问题比较严重，而且尿素倒挂现象更是屡见不鲜，这样下去对于全县农资市场将会形成一个恶性循环。知名品牌和优质化肥卖不上价格，反倒是给一些劣质的低价位肥料可乘之机。这样下去，不但对经销商是个极大的影响，最终农民自己也是很大的受害者。贪图便宜买劣质化肥，造成秋后粮食减产，也影响农民种地的积极性。呼吁经销商齐心协力杜绝此类现象，别再让其循环下去，这样会给经销商一个良好的经营环境，还农民朋友一个良好的用肥环境，让农民朋友有一个好的收成。 （马彦平）