宋柯伟，一个山西人，经过8年的努力，现在在山东寿光已经成为一个有丰富经验的地道的农资人———寿光市天润化肥营销中心总经理。一个山西人是如何在他乡打开市场的？宋柯伟用了六个字来形容自己的成功，那就是“天时、地利、人和”。

宋柯伟在寿光做农资已经8年了，他之前是在企业跑销售的。谈起刚开始单干的时候，他说那岂是一个“累”字能形容的！“每天骑着三轮车跑市场，不像现在有车开，不用风吹雨打，距离再远也不用担心时间问题。唉，想想以前那可真是遭罪呀！”

“我真的应该感谢新型肥料，正是因为有了它，才让我在寿光逐渐打开了市场。”刚开始经营时，由于冲施肥价格比较高，再加上农民的认知度不高，在推广时并不顺利。“我就先让经销商在自己的店里放上样品，并出钱为农民做试验田，让效果说话。并且每个周六、日都会请寿光职业学院的学生组成宣传队，去大棚里宣传。通过这些方法打开了市场。但是目前冲施肥的市场太混乱，假产品比较多，而假货价格低廉，对正规厂家冲击比较大，希望有关部门在市场监管方面加大力度。”

众所周知，寿光的蔬菜在全国知名，那里可是用肥大市。宋总说：“当年之所以选择在寿光落脚做农资，就是看好了这里的地理位置。虽然市场很大，但是要想啃下来并不是一件易事，因为寿光的农民对肥料很了解，而且很注重品牌。”如何打开市场呢？宋总决定以服务带动市场，在自己的每个经销点上选择3～5户农民，由员工下地与农民交流，指导科学施肥，并帮助他们解决病虫害问题。“我这个人是一个不服输的人，越是困难的事情越要做。”带着这种不服输的精神，宋柯伟通过几年的奋斗，终于在寿光打下了一片属于自己的天地。

2010年4月，寿光遭遇了罕见的雪灾，很多大棚都被压倒了，农民损失惨重。宋柯伟心里非常着急，当时就与青岛瀚普生物肥料有限公司的区域经理邵磊联系，看他能不能为寿光菜农免费送点化肥，帮帮他们。邵磊二话没说就为宋柯伟送来了30万元的爱心肥，受到了当地菜农的欢迎。“成功离不开他人的帮助，今天你帮助了大家，明天你有难事的时候大家就会帮助你。我之所以做成功，一是由于之前做销售的时候积累了一些客户，是他们为我提供了优质的产品；二是我的员工，他们都是学植保的，非常优秀；三就是我的经销商和菜农们，没有他们，也没有今天的我。”

“天时、地利、人和”，相信宋柯伟在今后的经营中会越走越远。（本报记者王梅红翟怡婷）(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)