10月20日，山东龙口益民农资新型肥料销售示范处的慕庆德经理向记者报喜，说他的农资店今年的销售像股市的牛市一样一路飘红，虽说现在是用肥淡季，可到店里来订货的农户还是不少。

慕经理说，在龙口做农资的队伍里他是一个新兵，但今年因为销售有机肥、有机—无机复合（混）肥，他的店成长最快，火了一把，新型肥料销量突破了500吨，超出常规肥料的销量，让昔日瞧不起他的同行刮目相看。

为了开这个肥料店，他们夫妻俩的汗没少流，路没少走，地没少下，电话费没少交……起初妻子不愿让他投资这个店，说做农资赚钱少，钱也来得慢，搞不好还要亏本，三百六十行，非做农资不行吗？妻子的阻止与亲朋好友的劝说没有动摇他做农资的决心。当然刚开张那几个月，卖一吨赔一吨，最后连给儿子的学费都搭进去了。

怎么办？一连几天，慕庆德睡不着吃不下，人瘦了一大圈。

正在夫妻俩绝望之时，潍坊市众和肥料公司的销售人员来到了他的店，给他重新盘活农资店支招。

“我的菜为啥只长个不结果？”“我家的苹果为何没有他家的好？”前来听课的农民兴致很高，提出了一连串的问题。 “那天气温高达32℃，但前来听课的农民没有一个中途离开的，全都听完了讲座。那天，我销了30多吨有机肥，真是没想到。”慕经理高兴地说。

“销售品牌肥料与农化服务相结合才能把生意做起来”。慕经理感慨地说。他说，去年销售旺季时，一天出货10吨不成问题。他的经验，做农资一定要选对品牌与厂家，再加上服务，才能把生意做火。今年，为了扩大销售与提高服务水平，夫妻俩买了农化服务车，印制了宣传单。凡是来购肥的农民都赠宣传单，凡是提货不方便的农户都给送到田间地头。慕经理认为，做农资生意，赚钱是一方面，通过各种形式宣传科学施肥，为农民做点实实在在的事，和赚钱同等重要。他希望多搞一些品牌农资进农家的活动，让农民真正用上低成本多效益的好产品。

（本报记者王军）

(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)