□本报记者王兆勇

从上世纪90年代中期在国内萌芽，农资连锁模式迄今已走过了十多个年头，期间不乏几度沉浮的尝试者，也产生了一大批凭此迅速崛起的企业家。正是他们的执著探索，让中国的农资连锁模式更具本土气息、与三农贴得更近。作为近两年迅速成长起来的行业奇葩，山东亿嘉农资连锁有限公司完成的种种探索成果，给农资连锁业提供了一条快速成长的模板。

五大创新支撑“亿嘉速度”

亿嘉农资连锁有限公司属山东亿嘉集团。从2007年9月创建至今不到3年时间，亿嘉连锁已发展成为具有100多家连锁店、会员近万名的大规模连锁公司。支撑“亿嘉速度”的就在于公司在连锁模式上完成的“五大创新”。亿嘉连锁副总裁杨万民告诉记者，五大创新可总结为五个发展模式，即独特的文化模式、真正的直营式、店长负责制、会员制和统一制。以此为基础的亿嘉连锁已在寿光形成自己独特的模式，并辐射到山东各个重要经济作物密集区。

“有资本的行业内和非行业投资人都可与亿嘉连锁合作共建连锁店，经营权归公司，所有权归投资人，实现经营权与所有权分离。”杨万民说，店长和店员由公司统一招聘，统一开展培训、考核，决定聘用与否，连锁店管理采取店长负责制，店长除获取一定的固定工资，还可享受扣除所有经营费用之后的利润提成。连锁店经营的产品由各店申请，由总部统一采购，付款权归总部。

中国农化总经济师郑先海认为，亿嘉连锁虽然起步晚，但起点高，采用所有权与经营权分离的办法很有特色，既缓解了办店的资金压力、降低了市场风险，又保证能对连锁店实行100%管理。

“会员制是有生命力的！”对于亿嘉连锁的会员制，杨万民怀有深厚的感情。他告诉记者，公司的几位创始人曾经为了一个有效、快速发展会员的好点子彻夜不眠。公司起初各店只发展了20名符合要求的会员，对这20个会员进行1年的理财和技术培训服务，逐渐将亿嘉品牌建在农民心中！

特色服务是成长法宝

对于农资连锁企业来讲，想要谋求特色的发展路径，必须提供特色的服务。杨万民告诉记者，技术特色服务正是亿嘉连锁的成长法宝。“亿嘉连锁的服务最终将实现所有会员档案分类管理，定期为会员提供特色技术服务和培训，帮助会员实现科学理财和轻松贷款。”据了解，亿嘉连锁已与寿光农业局联合成立了“科技110”服务专线，同时还开办亿嘉信息网站视频专线，开展测土配肥服务，并邀请专家入驻连锁店，及时解决生产实际问题。

“什么叫技术营销、服务营销？

就是真正为农民解决困难。”杨万民说，亿嘉连锁目前正在进行植保技术的推进。另外，利用农资连锁经营，可在与农业部门合作时，为低毒、高效农药的推广提供方便，有利于降低农产品的农药残留并可追溯。

亿嘉连锁为了提供特色服务，每年都投入大量的资金开展示范、试验，以得出更适合当地种植情况的农资产品和使用方法，仅去年一年，公司就做了三个大型试验：一是节水节肥滴灌设备的示范；二是制定符合农副产品标准的生产流程；三是病虫害综合防治示范，引进了丁子香粉、蛇床子素和小檗碱等植物源农药。并与山东农业大学王开运教授合作，进行了根结线虫的综合防治实验，前期已投入15万元，目前试验正在有序地开展。

摸着石头前行

农资连锁既然是个年轻的事物，必然有其不成熟之处，对此，杨万民深有感触，农资连锁经营是行业内探索的新经营模式，目前还没有成熟的统一模式。农资连锁———难！在发展中会经常出现各种问题。尽管在问题中成长，但亿嘉连锁相信一个原则———目标会产生方法。

“农资连锁一定要借鉴其他行业连锁模式，并在此基础上不断学习、不断创新，寻找到有自己创新智慧的经营形式，将亿嘉连锁做成为农民可信赖、厂家可依赖的农资品牌。农资连锁是大势所趋，也是时代发展的要求。”亿嘉集团描绘了企业的发展蓝图。