□本报记者王军 通讯员曹欣

金融危机给各行各业带来了不同程度的困扰。经过危机的洗礼，乍暖还寒的农资市场在波浪起伏中似有意犹未尽之势，致使许多化肥企业在运营中小心翼翼。

面对市场波动大、变化快、运营风险增加的实际情况，福利龙肥业有限公司依托中国首家土地专家医院的技术支持，靠着扎实的市场基础和灵活多变的营销策略，在危机中探索生机，立足于“知农爱农，服务永远”的经营理念，以“服务推广、成就客户”为指导思想，引导各地经销商提高服务水平，增强服务功能，合理地规避风险。公司始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，得到了更多用户的认可和支持，进一步夯实了市场基础，为加快企业发展赢得了机会，创造了条件。公司采取三条措施应对市场挑战：一是在挑战中尽显龙头实力。危机的到来给每个企业带来的最大的感触就是市场风险的不断增加，面对危机只有两条路走，一条是放弃或被淘汰，一条是在挑战中寻找生机。但对福利龙人而言，在以往走过的历程中，每一天都是危机也都是挑战，今天的危机仅仅是其中的一个。靠着多年积累的经验和不服输的斗志，福利龙公司充分发挥中国首家土地专家医院的技术优势和深受经销商、农民欢迎的服务理念，从调整自我开始，适应市场发展主流，引导经销商提高服务职能应对快速的市场变化，为冲出危机重围尽显“亮剑”本色，再现了化肥行业龙头企业的实力。二是理性分析调整，抓住市场机会。结合全国各地的不同需求和季节时间差，福利龙公司及时调整生产结构，有针对性地增加区域供肥和集中供货。三是依托中国首家土地专家医院“福利龙肥业服务网”的建设，为农村土地集约化做准备。

中国首家土地专家医院“福利龙肥业服务网”的建设是农资行业大势所趋，服务网模式的建设也是农资市场发展的必然趋势，土地集约化和种植模式的发展，必将带来农业的新变化。农资销售市场也会因为这些高素质的土地承包商的出现而进一步得到整合，农化服务和产品质量会成为新的竞争点，中国首家土地专家医院“福利龙肥业服务网”的优势和“服务提升价值”的理念也会得到更大的发挥和显现。

图为福利龙公司正在向外发货。