□本报记者王兆勇

2002年至今，赤峰市帅旗农药有限责任公司多次在内蒙古、辽宁、山东、湖南、湖北、安徽、新疆等地各级政府采购中中标。1.2%烟碱·苦参碱乳油已广泛应用于国内大中型城市园林绿化病虫害防治。尤其是2008年，奥运会开幕前夕，草地螟肆虐，公司承担了北京草地螟防治的部分任务，为保证奥运会的胜利召开贡献了农药人的一份力量。

一家以植物源农药为主营产品的生产企业，取得这样的成绩实属不易。近日，该公司董事长任久文接受了记者的专访，讲述了一个小型农药企业发展背后的酸甜苦辣。

创业之初：

咬定植物源农药不放松

任久文董事长16岁时被下放农村，在农村度过了十余年华，历经了生活坎坷，饱尝人生磨难。返城后，他从当地食品厂普通工人干起，由于特能吃苦耐劳，深受领导和同事好评。就这样几年时间后，他已是这家食品厂的厂长。这家本来亏损的厂，在他手中奇迹般起死回生，企业发展走上了良性轨道。

本以为会在食品行业奋斗一生的任久文，在一个偶然的机会，让他与植物源农药结下了不解之缘。1994年，当地准备成立一家生产植物源农药的工厂，主管领导点名要任久文挂帅。领导很简单地说：“让任久文把这个摊接过去。”

创业初期，因为此项目的归属问题，当地政府还与当时的化工部进行了几次小博弈。“当时大家都认为这是个好项目，化工部和我们当地政府都想要，最后还是部里妥协了。”任久文说，公司成立时，得到了国家发展银行和工商银行的大力扶植，在1995年年末已经三证齐全。

“我们厂是中国第一家通过核准的植物源农药企业。”说起这些，任久文脸上充满着自豪。

产品定位：

独辟蹊径专攻园林病虫害

工厂启动后，产品很快就上市了。但在上世纪90年代的中国，有害生物防治主要以高效、高毒的化学农药为主，而植物源农药发挥药效慢，所以在推广之初的很长一段时间里，产品无人问津。

为了在河北小麦上推广他们的农药，任久文亲自下到田间地头，农民不相信药效，他承诺给农民包损失，甚至亲自背上了喷雾器。用了他们农药的农民，当年小麦吸浆虫的防效在90%以上，产量明显比使用其他化学农药要高得多，结果他们的药在当地一下子就推开了。

虽然植物源农药对防治大田作物的一些虫害发挥药效慢，但却极其有效，害虫死得比较彻底。不过很快，他们又发现了另外一个制约因素。原来，因为植物源农药的利润空间小，只能使用现款交易，也无法赊销给经销商，因此很多经销商不愿意推广他们的产品。发现问题后，任久文及其团队马上调整了产品推广策略，转向森林及园林病虫害防治和绿色无公害蔬菜基地的防治。就是这一重大改变，促进了公司的跨越式发展。

1997年，公司有了园林方面的统一采购订单；2000年公司召开了一个大型产品推广会，产品开始在蔬菜上推广使用。到目前为止，公司生产的植物源农药已经广泛使用在森防、园林、农业无公害蔬菜基地、草原等领域。

近年来，由于生产原料价格的上涨，对植物源农药征税等税收政策的影响，公司的利润越来越小，但因为公司选准了发展方向，公司产品没有淡旺季。很多用户因储备的需要，南方一些地区长年病虫害防治的需要，公司的生产设备常年处于运转状态。

公司+农户：

保证原材料供应

据任久文介绍，公司主打产品1.2%烟碱·苦参碱乳油所用的原料是烟叶和苦参，但要保证这两种材料源源不断的供应，只靠收购也比较困难，毕竟野生资源有限，而且药贩子也会从中获得一定的利润。为了解决原料供应的问题，公司采取现在极其流行的“公司+农户”的模式，与农民签订长期合同，发动当地农民种植苦参。这个模式最主要的矛盾就在于“信誉”，为此，公司首先讲信誉，每年给农民一定的预付款，保证苦参种植户的利益，这样一来，从根本上解决了原料供应的问题。