湘潭促销会现场

从2009年12月底开始，威远生化致力于打造企业、核心经销商、零售商“三位一体”品牌联合体系。在提供优质产品的同时，为广大经销商、零售商和农民提供全新的商业植保服务理念，威远生化旨在全力打造业内最具影响力的农资品牌。

“三位一体”品牌联盟是威远生化联合全国优秀县级经销商及有影响的区域零售商，紧跟经济形势，服务农业、农村、农民的一种新型市场管理模式。它将为优秀的农化企业搭建优质的流通平台，为经销商降低经营风险，提高经济效益，为零售商提供优质的产品资源，为农民提供良好的农资产品，实现企业、经销商、零售商、农户合作多赢的市场局面。最终形成“威远生化+县级经销商+终端核心零售商”的“三位一体”销售联盟。正如威远生化常务副总经理范朝辉所言，威远生化“三位一体”联盟是顺应当今经济形势的一种农资经营模式，积极响应国家深化农村改革、加强农业食品安全、做大做强农村产业的一系列政策，这种模式能够更好地服务于农业、农村和农民。

品牌战略受惠农政策支撑

当前国家出台的一系列政策为“三位一体”品牌联盟的诞生提供了良好的环境。十七届三中全会明确指出，2020年中国将实现城乡经济一体化，逐步缩小城乡差别；同时，国家为应对国际金融危机投入4万亿元资金，除了应用于基础设施建设之外，还重点投资于“三农”市场。农村土地使用权流动的政策出台，将有效改善土地资源配置效率，进一步激活农业剩余劳动力的转移，为农业规模化、集约化、高效化经营提供广阔空间。

农村土地的规模化经营将对农资市场造成较大的冲击，一些以次充好、坑农害农的农资企业将被市场抛弃，同时，一个更加广阔、有序，能够为农业发展提供优质产品、优质服务的市场将会应运而生。威远生化“三位一体”联盟顺应了国家经济形势，抢占了发展先机，将会为广大农户提供优质农药产品，维护农民的利益。

广西市场“三位一体”新模式

目前，农资市场竞争激烈，除了农化企业强势宣传、基层拉动等模式，很多经销商也尝试了一些新模式，应对销量下滑的市场形势。威远生化技术推广总监赵建琴结合市场实践，进行了大胆探索。6月2日，组织公司推广人员与广西“玉林超哥”的罗超经理一起，将一台担架式喷雾器送往兴业县沙塘镇推广站，并与推广站尧主任达成协议：凡是在水稻用药防治期购买威远生化产品的农户，一律可以免费使用担架式喷雾器。通过跟踪调查，尧主任对公司的此种操作模式表示认同，并愿意做好该模式的宣传推广工作，保证让沙塘镇老百姓既能买到放心药，还可以为其解决省工省力施药问题。此举为威远生化实施“三位一体”零售店带来了新的推广思路，也提高了威远生化产品的市场知名度和市场占有率。

深度分销造福湖南百姓

6月16～17日，为了进一步深化农药营销创新，威远生化联合湖南大方植保公司在湘潭组织了“蓝锐、喆燕技术推广会”。来自附近村镇的种植大户500多人参加了产品推广会和产品促销会。当日实现销售蓝锐、喆燕600多件。在推广会现场，植保专家现场讲解了科技种田知识，对威远生化的稻纵卷叶螟科学防治方法给予高度评价，认为推广蓝锐、喆燕是造福农民、惠及百姓的致富工程。威远生化植保营销总经理应晓东来到现场指导推广活动。

今年年初，威远生化结合稻纵卷叶螟的发生情况，对科学防治稻纵卷叶螟活动采用了“培养示范户为核心，技术员带示范户，示范户带辐射户，农户帮农户”的农技推广新模式，有效实现了“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的目标。以二化螟防治示范户能力建设为核心，以主导品种、主推技术和主体培训为抓手，构建了防治二化螟、稻纵卷叶螟科技成果快速转化的通道。通过近半年的项目实施，目前通过组织零售商、种植大户，示范辐射水稻面积3.8万亩。