6月18日，中化肥美特农资超市山东平度店隆重开业，这是中化在全国布局建设现代化“一站式购齐”农资超市的“第一颗棋子”。新颖的布局、专业的服务、丰富的商品，开业当天，中化肥美特超市就吸引了超过2000名农民进店选购。作为农资业的央企，中化试水农资超市化销售，给农资流通业带来了一股清新之风。

让农民享受在大超市购物的快乐

记者在中化肥美特平度店看到，这家超市完全摆脱了人们对“农资店”的传统印象，取而代之的是现代超市的经营业态：独立的出入口、整洁的地面、独立的顾客休息区、分级的会员制……中化肥美特的布局与设置，让农民顾客们感受到了在城里大超市才能享受的购物体验。在这里，农民感受最深的还是它全新的价格体制。中化肥美特农资超市实行从工厂直接采购直接销售给农户的方式，最大化地压缩了渠道层级，降低了农资产品的成本，实施“以批发价格零售给农民”的定价策略。

“一站式”提供农业生产之所需

该超市主打“一站式购齐”服务，记者在这里看到了市面上几乎所有的农业生产资料：农膜、肥料、农药、种子、农机甚至有农具、音像图书。除了中化的自有品牌外，中化肥美特所经营的产品都是国内乃至国际的名牌：先正达、巴斯夫、雅苒、瑞德丰、登海……在这个中化肥美特超市，有一家设施先进的农化服务培训中心，常年为农民顾客提供免费培训；超市内设有金融服务办公室，当地的三家金融机构长期在此办理小额助农贷款。据该超市负责人介绍，中化肥美特超市的目的是要“一站式”解决农民发展农业生产方面的物质、智力、资金需求问题。

真正意义上的现代化农资大超市

中化肥美特农资超市作为中国第一家真正意义上的现代化农资超市，体现了中化化肥营销模式上的诸多创新。超市项目负责人介绍说，中化肥美特超市根据农业产值、种植规模等与超市运营相关的要素对市场进行了细分，首次在农资零售领域引入了“商圈”的概念，将以肥美特农资超市为中心的半径30～40公里的范围作为商圈。肥美特超市提供了更多的零售价值链，如免费停车场、宽敞的购物场所等，给顾客带来完全不同的体验。超市还建立了标准化的运营体系，在采购、物流等方面制定标准、制度，建立计算机信息化管理系统，实行标准化运营。

据了解，为了落实国家化肥流通体制改革的政策，中化化肥制定了在农资需求旺盛的区域建设现代化综合农资超市的企业战略。中化化肥将以2010年为探索起步点，先在平度等地建设4～5家试点，然后扩大到国内其他地区，建设30～50家肥美特超市，到2012年完成100家肥美特超市的建设。有业内人士表示，“肥美特”的出现将稳定农资市场、降低农业成本，彻底改变农资流通领域格局，带来农资零售划时代的转变。 （花宇）