湘潭促销会现场

从2009年12月底开始，威远生化致力于打造企业、核心经销商、零售商“三位一体”品牌联合体系。在提供优质产品的同时，为广大经销商、零售商和农民提供全新的商业植保服务理念，威远生化旨在全力打造业内最具影响力的农资品牌。

“三位一体”品牌联盟是威远生化联合全国优秀县级经销商及有影响的区域零售商，紧跟经济形势，服务农业、农村、农民的一种新型市场管理模式。它将为优秀的农化企业搭建优质的流通平台，为经销商降低经营风险，提高经济效益，为零售商提供优质的产品资源，为农民提供良好的农资产品，实现企业、经销商、零售商、农户合作多赢的市场局面。最终形成“威远生化+县级经销商+终端核心零售商”的“三位一体”销售联盟。正如威远生化常务副总经理范朝辉所言，威远生化“三位一体”联盟是顺应当今经济形势的一种农资经营模式，积极响应国家深化农村改革、加强农业食品安全、做大做强农村产业的一系列政策，这种模式能够更好地服务于农业、农村和农民。

品牌战略受惠农政策支撑

当前国家出台的一系列政策为“三位一体”品牌联盟的诞生提供了良好的环境。十七届三中全会明确指出，2020年中国将实现城乡经济一体化，逐步缩小城乡差别；同时，国家为应对国际金融危机投入4万亿元资金，除了应用于基础设施建设之外，还重点投资于“三农”市场。农村土地使用权流动的政策出台，将有效改善土地资源配置效率，进一步激活农业剩余劳动力的转移，为农业规模化、集约化、高效化经营提供广阔空间。

农村土地的规模化经营将对农资市场造成较大的冲击，一些以次充好、坑农害农的农资企业将被市场抛弃，同时，一个更加广阔、有序，能够为农业发展提供优质产品、优质服务的市场将会应运而生。威远生化“三位一体”联盟顺应了国家经济形势，抢占了发展先机，将会为广大农户提供优质农药产品，维护农民的利益。

广西市场“三位一体”新模式

目前，农资市场竞争激烈，除了农化企业强势宣传、基层拉动等模式，很多经销商也尝试了一些新模式，应对销量下滑的市场形势。威远生化技术推广总监赵建琴结合市场实践，进行了大胆探索。6月2日，组织公司推广人员与广西“玉林超哥”的罗超经理一起，将一台担架式喷雾器送往兴业县沙塘镇推广站，并与推广站尧主任达成协议：凡是在水稻用药防治期购买威远生化产品的农户，一律可以免费使用担架式喷雾器。通过跟踪调查，尧主任对公司的此种操作模式表示认同，并愿意做好该模式的宣传推广工作，保证让沙塘镇老百姓既能买到放心药，还可以为其解决省工省力施药问题。此举为威远生化实施“三位一体”零售店带来了新的推广思路，也提高了威远生化产品的市场知名度和市场占有率。

深度分销造福湖南百姓

6月16～17日，为了进一步深化农药营销创新，威远生化联合湖南大方植保公司在湘潭组织了“蓝锐、喆燕技术推广会”。来自附近村镇的种植大户500多人参加了产品推广会和产品促销会。当日实现销售蓝锐、喆燕600多件。在推广会现场，植保专家现场讲解了科技种田知识，对威远生化的稻纵卷叶螟科学防治方法给予高度评价，认为推广蓝锐、喆燕是造福农民、惠及百姓的致富工程。威远生化植保营销总经理应晓东来到现场指导推广活动。

今年年初，威远生化结合稻纵卷叶螟的发生情况，对科学防治稻纵卷叶螟活动采用了“培养示范户为核心，技术员带示范户，示范户带辐射户，农户帮农户”的农技推广新模式，有效实现了“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的目标。以二化螟防治示范户能力建设为核心，以主导品种、主推技术和主体培训为抓手，构建了防治二化螟、稻纵卷叶螟科技成果快速转化的通道。通过近半年的项目实施，目前通过组织零售商、种植大户，示范辐射水稻面积3.8万亩。

创新服务机制 提高服务效果

为了进一步提高农作物重大病虫应急防治工作的组织化程度和防治效果，威远生化还联合各地植保部门，结合当地的实际情况，采取植保助动、市场拉动的工作机制，建立了威远生化综合防治示范样板区，组建了技术推广应急呼叫中心，实行测报、开方、供药、配药、施药“一体化“服务，全面提高农作物病虫防治效率。

目前已在全国100多个县（市）组建开通了威远生化助农热线，极大地提高了农业病虫害防治效率。其他各地市结合区域市场特点，各地经销商也正在纷纷开通威远助农热线，形成规模防治。根据不完全统计，热线服务面积已经达到180万亩，有力推动了农田大面积防治工作，全面提高了病虫害综合防治效果。

市场法宝：服务农民传递知识

2010年，威远生化将在探索实践中，紧紧围绕“让科技服务惠顾农民”的理念，把服务三农作为市场竞争的重要法宝。采取积极措施，将应对挑战、战胜危机的信心传递给农民朋友，将科学种田、合理用药的技术送到千家万户，将优质的农药制剂送到田间地头，促进农业增产、农民增收。

作为国内知名的农化企业，威远生化不仅要按照农业部要求积极应对自然灾害的冲击，实现企业的战略发展，而且还要充分发挥自身优势，积极履行社会责任，积极投入农业生产，保障粮食安全。目前，江西、湖南、广东等省部分地区连降暴雨，影响了当地的农业生产，威远生化结合农民需求，将通过开展“井冈季风———惠农服务促销推广”活动，在南方省份全面启动助农行动，为大灾之年粮食增收作贡献。6月23日，威远生化技术、营销、市场推广人员已经陆续奔赴市场一线，在安徽、福建、江西、广西、广东、湖北、湖南等7省区的200多个县市同时展开助农服务活动。

截至5月底，威远生化已在7省区156个乡镇进行了100多场农技服务活动，到场参与的农民超过2万人。在今后的工作中，威远生化的市场推广服务队还将通过产品服务、病虫害防治、整合技术资源、建立试验示范田、农技培训等方式为广大经销商、零售商和农民朋友送去战胜困难的信心和勇气。（夏青）