□本报记者 王军

年初屈指盘点，3000多家农药企业角逐2009年市场，竞争可谓异常惨烈。面对原材料涨价、人工制造成本增加、金融危机导致出口放缓、市场行情低迷等多种不利因素，农药企业如何复苏？如何在激烈的竞争中脱颖而出？近日，记者针对有关问题采访了广州易合通农化供应链有限公司董事长杨炳尧。

“做供应链管理我只赚取服务费”

《农资导报》：在农药行业供应链管理公司应该是一个新名词，成立这样一个公司您是如何考虑的？

杨炳尧：我涉足农药行业近十年了，成立了广州润土农药化工有限公司，从事农药原药贸易和制剂的生产。经验告诉我们，每生产一批制剂，首先必须先研发配方、设计标签、多家采购原药和包装材料并安排生产，需要面对物流运输、仓储、分销、推广、原材料货款结算和售后服务等一系列问题。中间要和设计公司、原药厂、包装材料厂、溶剂厂、物流公司、仓储公司、经销商、零售商和银行等多家企业打交道。而农药制剂厂家的核心业务应该是制剂生产，这是他们的强项，但现在制剂企业不得不同时面对上述多个企业，过程很繁琐，浪费了公司太多的资源。如果有一家公司能够承接制剂公司的这些非核心业务，让制剂厂家致力于优质制剂的研发，那么将大大提高他们的竞争力。正是有了这样的切身体会，成立供应链管理服务公司也就提上了议事日程。

易合通甘愿为农药企业当好“媒婆”，提供多方面的增值服务，提供采购执行、全球分销、联合库存管理、物流规划与实施、供应链金融、代理进出口、联合需求预测、其他增值服务等集约、高效的农化供应链管理服务，为上游原药、下游制剂厂家牵线搭桥。

也许有人会问，做企业的天职就是盈利，易合通做“媒婆”哪有白尽义务的？此话有道理，供应链是一种创新商业模式，不是传统贸易，而是以服务为导向的商业模式。传统贸易是通过赚取差价实现盈利，而易合通的理念是从供应链整合中创造价值，通过服务赚取服务费或佣金，这是易合通盈利的第一种渠道。

制剂厂家在原料采购、物流、仓储等方面单独请相关的公司服务或自己承担，费用非常高。而易合通就是把这些业务一揽子承包下来，为客户提供专业服务。我们通过电子商务平台，通过易合通强大的供应链集成系统，整合农药上中下游各种资源，把规模做大。在采购委托服务上，我们就是一个中介，不赚取一分钱的差价，不向采购商收取任何费用，只向上游供应商收取服务费，服务费大概在1%左右。虽然服务费较低，但我们有量的保证，这是我们盈利的第二个渠道。

易合通盈利的第三个渠道就是价值链增值服务和供应链融资。通过市场调研与研究，公司利用业务平台供应与需求的强大数据库功能及大量的数据，加工整理出有价值的信息，为客户提供专业化与个性化的服务，满足客户需求；充分发挥公司人才优势，积极为客户提供产品技术和应用技术的开发支持，提供市场策划及营销管理咨询服务、产品登记等。供应链融资比较专业，简单来说，就是为客户提供采购资金的垫付、票据融资和货物融资等。

“让厂家获得合适合时合价的产品”

《农资导报》：易合通将如何在服务过程中为上下游企业节省成本？

杨炳尧：首先，在采购这个环节上，我们是通过规模采购、科学采购和阳光采购来降低购买企业的成本。比如，一家农药制剂厂如果直接去原药厂家拿1吨草甘膦原药，那么每吨价格大约为2.3万元；易合通在合作的草甘膦原药厂家往往是100吨以上的规模采购，那么每吨价格就是2.2万元，甚至更低。而易合通还是按照每吨2.2万元的价格提供给下游制剂厂家，这样就给厂家节省了许多成本。

其次，由于农药市场价格波动很大，不少企业不知道该何时订货、订多少货。而易合通凭借强大的企业和产品数据库资源，专门团队收集有关农药中间体、原药的市场信息，及时预测产品的价格走势，科学地指导客户该何时订货、订多少货，这样就可以规避市场价格波动的风险。