本报讯2009年，瓮福 （集团）公司从容应对各种不利因素，主导产品宏福牌磷酸二铵依然保持了产销两旺的喜人局面。瓮福磷肥厂全年生产磷酸二铵81.6万吨，比上年增长12%；全年销售磷酸二铵85万吨，货款回收率达99.96%，瓮福磷酸二铵国内销量再创历史新高。

据了解，面对去年磷铵市场低迷、需求不旺、出口受阻的严峻形势，瓮福磷肥厂一方面强化基础管理，狠抓节能降耗，千方百计降低生产成本，不断提升产品质量，确保装置满负荷生产；另一方面，根据市场对高端磷酸二铵产品的需求，及时研发并生产了加硼、加锌、加铜等磷铵精品投放市场。同时，销售人员创新营销意识，适时调整营销策略，依托多年积累的产品质量、品牌和营销优势，完善富有瓮福特色的营销网络，全力以赴发展新客户、稳固老客户；采取“产销联合、厂商联合、肥农联合”的模式，坚持“早、快”结合方针，早抓订单、早收货款、早发产品，加大促销力度，合理安排产品流向，确保重点市场、重点客户货源，稳步推进“保兑仓”业务和“差异化竞争”；在货物、货款安全的前提下，对一级经销商实行限时保量保利的营销策略，最大限度地降低市场风险，保障经销商利益，进一步扩大了国内市场占有率。

（何全基）