“紫电青霜”品牌推广是关键
马来西亚富农化工有限公司生产除草剂的草铵膦原药来自威远生化。该公司技术负责人Mr.loges说,草铵膦在土壤中可迅速被分解,对水土安全;由于多年使用,部分杂草对草甘膦产生抗性,导致草甘膦除草效果不理想(如百合科、豆科杂草),而草铵膦正好弥补了这一缺陷,它对这部分杂草具有理想的防除效果;在耐除草剂转基因作物种植中,草铵膦的交抗性和多重抗性表现比草甘膦更好些。在马来西亚,随着百草枯使用受到限制,草铵膦成为很好的替代品,如用在棕榈树,草铵膦占到除草剂市场的60%。该除草剂给双方带来良好的市场发展空间。
业内人士分析认为,今年国内除草剂用量应该还会稳中有增,灭生性除草剂草铵膦将进入大范围推广的关键一年,这也是品牌成功和实力展示的最好机会。威远生化技术市场总监戴子叁表示,草铵膦用于对百草枯、草甘膦产生抗性的杂草,如阔叶丰花草、长节耳草、铁苋菜、两耳草、巴西含羞草、菁芳草、白茅、墨苜蓿、积雪草、小心叶薯等。“紫电青霜”除草剂的重点市场及作物,一是土壤易流失的地方,如田埂、堤坝、公园等。二是对安全性要求高的市场,如茶园、荔枝、龙眼等果园。三是浅根系作物,如香蕉、木瓜等。四是环保意识高的农场主、农户、庄园等。
经销商看好“紫电青霜”市场前景
据了解,市场启动会当天,与威远生化签约代销“紫电青霜”除草剂合同的经销商有10多位,达400吨。
现场签约50吨的福建省龙海市建晟农化有限公司魏建坤总经理告诉记者,漳州地区素有“鱼米花果之乡”的美誉,香蕉种植面积达50多万亩,有柑橘60多万亩、茶园20多万亩,还有各种蔬菜种植基地,除草剂的需求量较大,年销售额在1500万元以上。由于长期使用草甘膦等除草剂,产生了不同程度的抗药性,对环境及作物造成了一些负面影响,市场上急需更先进适用的除草剂品种。魏建坤说,他与威远生化的合作可追溯到1999年,正是看中了威远生化的品牌优势以及周到的服务,才建立了长期合作关系。“威远生化推出‘紫电青霜’除草剂及时满足了市场需求。企业推出适用的产品,经销商提供最好的服务,一定能带给农民最好的效益。今天我在海南看到的试验效果,还不能完全证明适用我们本地,必须在当地的作物上进行反复试验示范,对种植者和农民负责。让农民投入最小的成本,获得更多收益。”
为农民提供全方位服务
据了解,草铵膦是目前世界上大吨位农药品种之一。与草甘膦相比,草铵膦对部分多年生恶性杂草的去除效果更好,在高经济价值作物领域更有市场竞争力。“威远生化下决心进入除草剂行业,就要成为除草剂行业的佼佼者。”威远生化副总经理范朝辉说,威远生化要“做老百姓用得起的好药”。
另外,“紫电青霜”除草剂虽然具有高效、低毒、易降解等特点,使用安全方便,但是,再好的药也需要科学合理施用,温度、湿度、光照和降雨等环境因素对药效有一定影响。众所周知,国内地理条件复杂,种植品种繁多,气候复杂多变。经销商必须要有长远的眼光,新产品推出之前一定要做好试验,成功后再推广。
“今年,威远生化将深入到广东、广西、湖南、湖北、云南等部分省市区的乡村,反复试验示范,为农民提供全方位的服务。”戴子叁说,“紫电青霜”出自千古名篇王勃《滕王阁序》“紫电青霜,王将军之武库”。紫电剑代表除草速度,青霜剑代表杀草彻底,双剑合璧,王者之剑,“紫电青霜”将占据除草剂的高端市场。
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