曾有一位日本客户定做一个没有芽孢的枯草芽孢杆菌产品。尽管接手时认为是轻而易举的事,但实际执行过程中，在中国工厂的开放环境下生产没有芽孢的Bt产品却困难重重,整整两年攻关按期向客户交付了产品。很多国外客户对科诺公司的管理层说：“有你们做Bt和井冈霉素，我们的产品进不了中国。”

进行微生物杀虫剂的开发，饲养供试昆虫是必需的。早在1986年，谢天健就赴美合作研究，回国后将美国加州大学小型器具养虫技术引入中国，推动和建立了有中国特色的生物测定体系。依托上述技术，在世界上也处在先进水平，其养虫室可全年提供各个龄期的摇蚊、棉铃虫、甜菜夜蛾。“只要提前一个月告知，完全可以做到随时提供虫源，保证有各种虫龄的虫。”提起公司标准化养虫室，谢天健颇感自豪。

发展新契机：

世界生物农药产能向中国转移

谢天健说，今年7月，我们调查了美国沃尔玛超市，普通花椰菜标价为3.96元/千克，标上“有机”后的价格是5.16元/千克。据绿色和平组织调查，北京80%的消费者愿意为有机蔬菜多花钱，中国人也想吃上有机蔬菜、有机稻米，但现在有一个理想追求与市场逻辑的矛盾问题存在：农民要求农药价格便宜，经销商需要在经销农药时赚钱，农药生产企业也要盈利。这个矛盾如何解决呢？

据了解，生物农药是个很好的产业，中国拥有世界前列的生物农药制造技术，世界上生物农药产能在向中国转移。与医药等生物产业比较，中国与国外差距更大。日本是世界上最大的农用抗生素制造基地，其产能也在向中国转移。中国必将是全球生物农药的制造基地，中国有话语权。

湖南湘阴是一个农业科技示范县，水稻种植面积为100万亩，科诺公司与湘阴合作推广生物农药7年，主要使用Bt防治稻纵卷叶螟（亩成本在1.6～2.4元），井冈霉素防治水稻纹枯病（亩成本1.6元），两种制剂的防治面积都在50万亩以上，虫害严重时，加入一定量的阿维菌素。当地植保部门配合农业生产定期发布植保信息，指导农户合理用药，继续7年取得良好防治效果，当地的进口农药用得很少，防治成本低。另外，用生物农药防治病虫害又推动了有机稻谷的生产，有机稻谷50千克120元，普通稻谷每50千克90元，农户增收，拉动了生物农药的推广应用，实现了良性互动。

全球微生物农药的领航舰队在中国

回顾生物农药历史，谢天健认为，微生物农药发展最快、最具活力的时期是各种支持集中度最高的时候，也就是上世纪90年代，科技部设置了国家“七五”、“八五”、“九五”等有关生物农药攻关课题；农业部组织全国生防协作组和推动建立国家微生物农药工程研究中心，井冈霉素等生物农药实施免税政策等，对中国微生物农药进入国际前治沿起了重要作用。“纵观当今，政府支持虚多实少，企业生存压力大，官、产、学、研、商集聚度松散，微生物农药产业停滞发展。”

事情在2009年11月2日～3日在厦门召开的生物农药会上似乎将有转机。参加此次会议的科诺公司高层感触很深，他们认为，国家领导人和相关政府部门对生物农药重视程度很高，近一两年内应该会有相应的支持政策出台。这几年植物源农药新进的企业数和生产量增加比较明显，但发酵产品不多。据该公司相关人员分析，会有更多的企业进入这个行业中。以前政府相关部门不敢轻易答复企业的诉求，现在不是这种情况，解释政策也要宽泛。这些都是对生物农药发展的利好面。“选择在厦门这一沿海城市召开生物农药研讨会议，就如同给生物农药吹起了春天般的‘东南风’。”张广伦副经理对此次会议打了这样形象的比喻。

科诺公司秉承“诚信、勤勉、合作、超前”的企业精神，一心一意做强生物农药，“科诺”品牌已成为中国农药行业的知名品牌和生物农药领域的领先品牌。科诺公司规划成为一个全球化、国际化的生物农药公司，成为全球微生物发酵农药的制造基地。