公司董事长谢天健

公司董事长谢天健一行赴日本明治公司洽谈合作事宜

国家级微生物杀虫剂研发和中试基地

□实习记者王兆勇

10年前，武汉科诺生物科技股份有限公司宣告成立，专营生物农药。

4年前，公司进行了彻底的民营化改制，民营股份占到了96%。

到2009年，公司已经是国内Bt杀虫剂、井冈霉素、枯草芽孢杆菌原药的重要出口商之一，拥有国家级有突出贡献专家、博士、硕士组成的优秀技术人才队伍和广泛的国际合作。凭借功能齐全的发酵平台，接受定制加工业务，公司的原药出口和新产品研发在美国、欧洲、日本等行业知名公司中享有盛誉。

武汉科诺生物科技股份有限公司董事长谢天健说：“人类的文明进步呼唤微生物农药，世界生物农药的产能近年来在向中国转移，以生物农药为主产品的科诺公司，一定会把握这难得的机遇和挑战，实现跨越发展。”

众所周知，企业做生物农药难，专做生物农药更难。十年来，武汉科诺却能立足行业，稳步发展，他们是如何前进的呢？

生存法则：

在残酷洗牌中成长壮大

科诺公司位于国家级东湖高新技术开发区，是一家专业从事生物农药研发、生产和销售的高科技公司。2009年，科诺公司因在微生物农药领域所取得的成就，被中国农药工业协会授予“建国60周年中国农药工业突出贡献奖”。

谈起中国生物农药的发展现状，董事长谢天健研究员显得很是痛心。早在1992年，世界环境与发展大会在第21条决议中提出：“要在全球范围内控制化学农药的销售和使用，到2000年生物农药的产量将占60%。”而这个目标现在远远未能实现。发达国家大公司不做，小公司纷纷倒闭，高科技公司被兼并。上世纪80～90年代，国内也有多家微生物农药公司上马，但因为缺乏技术、市场营销手段少以及政策支持少等多因素，进入21世纪后，技术不过硬、销售不好的企业已经退出了生物农药的历史舞台，微生物农药企业格局基本清晰。留下少数拥有核心技术的骨干企业，主要集中在Bt杀虫剂和井冈霉素两个产品上，科诺公司也在其中，其经营水平更是排在前列。

公司副总经理张广伦认为，国内生物农药企业普遍资金不足，国营企业既少又都是生命力较差的老国企，生产生物农药的以民营企业居多。生物农药本身的研发周期太长，持续不断的资金、人力投入不是一般企业能承担得起的。在市场拓展上，因农民对药效的判断往往靠直观，对发挥作用慢的生物农药认知度不高。这一切严重制约了生物农药的发展。

科诺公司也曾面临这样的困扰。但经过10年的发展，实现了现代制造工艺生产发酵产品，产品质量标准已基本实现与国际接轨，特别是从2006年企业改制到现在的4年间，公司跃上了一个很高的台阶。“改制后，公司迎来了平稳的发展，解决了之前很多的问题和弊端。”张广伦说道。他还告诉记者，问题和弊端主要体现在少数过期产品的库存上，现在都已经得到妥善处理，各股东也都承担了相应的损失。

企业宗旨：

以科学的严谨承诺丰收和健康

董事长谢天健原是湖北农科院的研究员，从业40多年来一直从事微生物农药的研究和产业化开发。他曾主持国家“八五”、“九五”攻关微生物杀虫剂专题，是国家级有突出贡献专家，享受国务院特殊津贴。这样的资历和科研背景，也许就是他引领“以科学的严谨承诺丰收和健康”企业宗旨的原因所在。

科诺公司的这个宗旨，体现在公司三大类产品———Bt杀虫剂、井冈霉素、枯草芽孢杆菌的产品质量标准与国际接轨上。科诺公司这三大类产品不但都实现了订单生产，公司还承诺“给科诺公司一株菌株，交付一个满意产品”。现在公司能生产含量为1万亿的Bs产品，Bt工程菌的基因保留在90%以上，这在世界上也是最高水平的。

曾有一位日本客户定做一个没有芽孢的枯草芽孢杆菌产品。尽管接手时认为是轻而易举的事,但实际执行过程中，在中国工厂的开放环境下生产没有芽孢的Bt产品却困难重重,整整两年攻关按期向客户交付了产品。很多国外客户对科诺公司的管理层说：“有你们做Bt和井冈霉素，我们的产品进不了中国。”

进行微生物杀虫剂的开发，饲养供试昆虫是必需的。早在1986年，谢天健就赴美合作研究，回国后将美国加州大学小型器具养虫技术引入中国，推动和建立了有中国特色的生物测定体系。依托上述技术，在世界上也处在先进水平，其养虫室可全年提供各个龄期的摇蚊、棉铃虫、甜菜夜蛾。“只要提前一个月告知，完全可以做到随时提供虫源，保证有各种虫龄的虫。”提起公司标准化养虫室，谢天健颇感自豪。

发展新契机：

世界生物农药产能向中国转移

谢天健说，今年7月，我们调查了美国沃尔玛超市，普通花椰菜标价为3.96元/千克，标上“有机”后的价格是5.16元/千克。据绿色和平组织调查，北京80%的消费者愿意为有机蔬菜多花钱，中国人也想吃上有机蔬菜、有机稻米，但现在有一个理想追求与市场逻辑的矛盾问题存在：农民要求农药价格便宜，经销商需要在经销农药时赚钱，农药生产企业也要盈利。这个矛盾如何解决呢？

据了解，生物农药是个很好的产业，中国拥有世界前列的生物农药制造技术，世界上生物农药产能在向中国转移。与医药等生物产业比较，中国与国外差距更大。日本是世界上最大的农用抗生素制造基地，其产能也在向中国转移。中国必将是全球生物农药的制造基地，中国有话语权。

湖南湘阴是一个农业科技示范县，水稻种植面积为100万亩，科诺公司与湘阴合作推广生物农药7年，主要使用Bt防治稻纵卷叶螟（亩成本在1.6～2.4元），井冈霉素防治水稻纹枯病（亩成本1.6元），两种制剂的防治面积都在50万亩以上，虫害严重时，加入一定量的阿维菌素。当地植保部门配合农业生产定期发布植保信息，指导农户合理用药，继续7年取得良好防治效果，当地的进口农药用得很少，防治成本低。另外，用生物农药防治病虫害又推动了有机稻谷的生产，有机稻谷50千克120元，普通稻谷每50千克90元，农户增收，拉动了生物农药的推广应用，实现了良性互动。

全球微生物农药的领航舰队在中国

回顾生物农药历史，谢天健认为，微生物农药发展最快、最具活力的时期是各种支持集中度最高的时候，也就是上世纪90年代，科技部设置了国家“七五”、“八五”、“九五”等有关生物农药攻关课题；农业部组织全国生防协作组和推动建立国家微生物农药工程研究中心，井冈霉素等生物农药实施免税政策等，对中国微生物农药进入国际前治沿起了重要作用。“纵观当今，政府支持虚多实少，企业生存压力大，官、产、学、研、商集聚度松散，微生物农药产业停滞发展。”

事情在2009年11月2日～3日在厦门召开的生物农药会上似乎将有转机。参加此次会议的科诺公司高层感触很深，他们认为，国家领导人和相关政府部门对生物农药重视程度很高，近一两年内应该会有相应的支持政策出台。这几年植物源农药新进的企业数和生产量增加比较明显，但发酵产品不多。据该公司相关人员分析，会有更多的企业进入这个行业中。以前政府相关部门不敢轻易答复企业的诉求，现在不是这种情况，解释政策也要宽泛。这些都是对生物农药发展的利好面。“选择在厦门这一沿海城市召开生物农药研讨会议，就如同给生物农药吹起了春天般的‘东南风’。”张广伦副经理对此次会议打了这样形象的比喻。

科诺公司秉承“诚信、勤勉、合作、超前”的企业精神，一心一意做强生物农药，“科诺”品牌已成为中国农药行业的知名品牌和生物农药领域的领先品牌。科诺公司规划成为一个全球化、国际化的生物农药公司，成为全球微生物发酵农药的制造基地。

“展望未来，中国会集聚力量发展微生物农药，未来全球微生物农药的领航舰队在中国，变量只是时间。”谢天健如是说。展望未来：