成功组织9期“西柏坡训练营”经销商培训活动。参加培训经销商及零售商达千余人次。不但提升了经销商的销售管理水平，稳定了厂商合作关系，而且增强了经销商对威远生化的信心，扩大了公司的行业影响力。

威远生化全面实行现款现货制度，核定客户的资金财务情况，确定信用额度，提供信贷保险。目前公司已对35家客户提供了1075万元的信用保险，初步解决了部分客户旺季资金的困扰。据悉，2010年公司将大幅扩大提供信用保险的受众面和规模。

2009年，威远生化将核心产品全部纳入FS渠道管理系统，系统辐射321家经销商，强化了对产品的网络管控力。公司今年严肃处理了72起窜货事件，稳定了市场秩序，维护了渠道安全。

威远生化关注产品药效，在全国25个省份开展了8000块药效示范田的“万村药效示范”活动，药效示范面积达到1.6万亩次。全面加强了产品基层影响力，树立了科学用药的典范。

进行立体化高端媒介宣传，联合《农资导报》打造农资服务专版，活动覆盖9000余家客户，报纸发放量达到15万份；在央视、湖南、江西、广西、河北等省级高端媒体重金投放产品形象广告，当年播放月数频次达到96个月，全面提升了公司及经销商的整体品牌影响力。

依托零售商，针对种植大户采用技术捆绑认购的形式，拉动终端消费，促进产品销售。在江西、广西、湖南、湖北等10余省份共开展了1000多场会议，受惠农民达到了10万余人。2009年6月17日，河北威远在江西农大亲农公司的鼎力支持和零售商的积极配合下，在江西省唱凯镇举行了大型促销活动。活动采取先授课结合认购、后购买的形式。由于事先准备充分、沟通到位，活动当天取得了很好的市场反响和突出的销售成绩，活动中购买人数达到了200人，销售“喆燕”500件，“蓝锐”300件，创出单日零售最高纪录。在当地造成了供不应求的抢购风潮。

未来打造“三位一体”品牌联合体

威远生化未来将优化网络合作关系，稳定合作关系。全力打造“三位一体”品牌联合体系———生产企业+核心经销商+核心零售商，稳固生产企业与核心经销商、核心零售商的战略合作关系，打造业内最具影响力的农资品牌。

威远生化将立足杀虫剂市场，快速、全面拓展杀菌剂、除草剂市场。继续引导中国生物农药在大田的应用。开拓中国高端除草剂市场，构建中国除草剂市场新格局。逐步推出高端杀菌剂产品，打造中国模式的高端杀菌概念。

威远生化未来将利用全球产品资源，与国内大型原药企业形成战略联盟体系，为农民提供整套作物解决方案。

作为绿色生物农药行业生产龙头企业，经过5年生物农药的大田摸索与推广，威远生化已经将阿维菌素成功打造成中国水稻区域的常规品种，为中国环境改善、绿色植保以及生物农药产业的发展推进作出了贡献。未来威远生化在“打造知名品牌、引导市场消费、创新商业规则、塑造精英团队”的营销理念下，立志于服务中国农业，实现“做老百姓用得起的好药”的承诺。（夏青）