威远生化作为国内绿色生物农药的龙头企业，一直保持着国内领先的农药杀虫剂和兽药驱虫剂新技术研发能力与规模生产能力，目前已发展成为亚洲最大的阿维菌素生产商，国内首家吡虫啉、除虫脲、甲氨基阿维菌素工业化开发企业。中国农资品牌正面临巨变与洗牌，行业呼唤强有力的大品牌引导前进方向，以提高行业的整体竞争力。庞大的产品群凝聚了威远人10年积累的技术创新成果，更体现了威远人投身高科技、环保型的生态农药事业的不懈追求。以历史作积淀，以实力为基础，威远生化在竞争的海洋里乘风破浪，直挂云帆。

开展系列品牌战略攻势

“红色路线、绿色传承”———2005～2007年，威远生化与全国农技中心共同强势打造为期三年的“红色路线、绿色传承”大型农技推广活动。

在全国农技中心的大力支持下，2005年上半年，威远生化本着服务老区人民、推动科技普及的目的，分别在西柏坡、井冈山、延安三地举行了庄严而隆重的“威远生化百县千乡科技万里行”启动仪式。威远生化建立100个科技扶贫服务部，1000个科技服务点；组建了百人专家讲师团，举行了千场科技知识培训，组织了百人绿色志愿者深入农村，进行零距离科技帮扶；在全国建立了18个绿色农业科技示范基地，帮助当地农户走上了致富之路；通过认领失学儿童，救助了数百名儿童重新回到了学校；通过送戏下乡的活动形式，不仅丰富了当地民众的文化娱乐活动，而且还传播了威远文化。

2006年，威远生化开始了对营销模式的深层探索。2006年上半年，威远生化举行了“威远生化杯中国农资质量万里行”活动，在全国范围内轰轰烈烈地开展了一场关于农资、农技知识大普及的运动，活动受到了社会的重视，受到了农民朋友的热烈欢迎，取得了良好的效果。下半年，威远生化再接再厉，举办了“双核培养计划”。即通过主推核心品牌产品，扶持优秀核心经销商的“双核”模式，威远生化对深层营销模式的探索初具成效。

2007年，经过前两年的探索，威远生化确定了以“核心产品”为中心的营销模式。上半年，威远生化举行了“冀情腾飞”大型宣传活动，取得了不俗的销售成绩；下半年，公司又如火如荼地举行了“品牌企业、名牌产品双核拓展计划”，创造了新一轮销售奇迹。

生物农药大田推广战略———2007～2009年，威远生化组织实施了生物农药大田推广战略。2007年大田推广战略之一，正式启动生物农药大田推广战略，尝试定点营销，推出核心产品蓝锐。2008年大田推广战略之二，确定网络营销模式，全面推动生物农药大田推广战略，实现阿维菌素亿元销售目标。2009年大田推广战略之三，实施品牌营销战略，打造万吨生物工程，全年完成7000吨的生物农药销售佳绩。

2007年，威远生化抓住国家高毒农药替代的有利时机，提出了“打造知名品牌、引导市场消费、创新商业规则、塑造精英团队”的远景目标，威远生化明确提出了生物农药大田拓展战略。在使用技术上大胆创新，成功地将阿维菌素推广应用于大田防治，突破了生物农药的应用瓶颈，带动了整体生物农药的推广应用步伐，让公司的主营产品具备了强劲的生命力，精心设计打造了两款大田专用型阿维菌素产品———“蓝锐”、“营利”。

2008年，确定了网络营销模式，并在全国全面推广开来，实现了阿维菌素单品突破1亿元的销售目标。

2009年，侧重于品牌营销战略，战略重心由大田推广战略向品牌营销战略过渡，威远生化提出了“万吨生物农药”的销售目标，“蓝锐”、“营利”现已成为国内大田用药的知名品牌。 “蓝锐”、“营利”的成功不仅为公司创造了收益和品牌，同时产生了不可估量的社会效益。使威远生化真正融入中国农药的市场主流，发展步伐加快，并正在逐步实现“做老百姓用得起的好药”的承诺。

2009年品牌营销成效卓越

成功组织9期“西柏坡训练营”经销商培训活动。参加培训经销商及零售商达千余人次。不但提升了经销商的销售管理水平，稳定了厂商合作关系，而且增强了经销商对威远生化的信心，扩大了公司的行业影响力。

威远生化全面实行现款现货制度，核定客户的资金财务情况，确定信用额度，提供信贷保险。目前公司已对35家客户提供了1075万元的信用保险，初步解决了部分客户旺季资金的困扰。据悉，2010年公司将大幅扩大提供信用保险的受众面和规模。

2009年，威远生化将核心产品全部纳入FS渠道管理系统，系统辐射321家经销商，强化了对产品的网络管控力。公司今年严肃处理了72起窜货事件，稳定了市场秩序，维护了渠道安全。

威远生化关注产品药效，在全国25个省份开展了8000块药效示范田的“万村药效示范”活动，药效示范面积达到1.6万亩次。全面加强了产品基层影响力，树立了科学用药的典范。

进行立体化高端媒介宣传，联合《农资导报》打造农资服务专版，活动覆盖9000余家客户，报纸发放量达到15万份；在央视、湖南、江西、广西、河北等省级高端媒体重金投放产品形象广告，当年播放月数频次达到96个月，全面提升了公司及经销商的整体品牌影响力。

依托零售商，针对种植大户采用技术捆绑认购的形式，拉动终端消费，促进产品销售。在江西、广西、湖南、湖北等10余省份共开展了1000多场会议，受惠农民达到了10万余人。2009年6月17日，河北威远在江西农大亲农公司的鼎力支持和零售商的积极配合下，在江西省唱凯镇举行了大型促销活动。活动采取先授课结合认购、后购买的形式。由于事先准备充分、沟通到位，活动当天取得了很好的市场反响和突出的销售成绩，活动中购买人数达到了200人，销售“喆燕”500件，“蓝锐”300件，创出单日零售最高纪录。在当地造成了供不应求的抢购风潮。

未来打造“三位一体”品牌联合体

威远生化未来将优化网络合作关系，稳定合作关系。全力打造“三位一体”品牌联合体系———生产企业+核心经销商+核心零售商，稳固生产企业与核心经销商、核心零售商的战略合作关系，打造业内最具影响力的农资品牌。

威远生化将立足杀虫剂市场，快速、全面拓展杀菌剂、除草剂市场。继续引导中国生物农药在大田的应用。开拓中国高端除草剂市场，构建中国除草剂市场新格局。逐步推出高端杀菌剂产品，打造中国模式的高端杀菌概念。

威远生化未来将利用全球产品资源，与国内大型原药企业形成战略联盟体系，为农民提供整套作物解决方案。

作为绿色生物农药行业生产龙头企业，经过5年生物农药的大田摸索与推广，威远生化已经将阿维菌素成功打造成中国水稻区域的常规品种，为中国环境改善、绿色植保以及生物农药产业的发展推进作出了贡献。未来威远生化在“打造知名品牌、引导市场消费、创新商业规则、塑造精英团队”的营销理念下，立志于服务中国农业，实现“做老百姓用得起的好药”的承诺。（夏青）