□本报记者王军张四代

广东是改革开放的前沿省份，也是全国农业大省之一，拥有广阔的农资市场。从改革开放到现在，特殊的农业环境带动着广东及周边地区农资市场发展，农药、化肥的高度依赖让这里成为广东农资与外省农资、国内农资与国外农资激烈竞争的市场。在这场跨世纪的竞争中，广东农资正以它独有优势和长远战略诠释着华南农资的未来。

需求诱惑众品南下

广东的主要农作物有水稻、水果、蔬菜、甘蔗、花生、茶叶、蚕桑、烟叶、大豆等。广东常年受高温、高湿天气影响，农作物病虫害多，是肥料、农药的使用大省。广东年肥料消费量超700万吨，农药消费量7.1万吨（商品量），但是广东省化肥自产能力不足200万吨，有70%多的化肥需要从外省调入。

从事农资行业30多年的“老生资”王安经理告诉记者，1987年广东首家民营肥料企业诞生，标志着广东肥企和肥料市场的一步步崛起。特别是90年代后期，撒可富、红日阿康、洋丰、鄂中、西洋、鲁西、丰喜、史丹利等外省复合肥企业开始进军广东市场，众多国际农资品牌也登陆华南市场，肥料公司如美盛、挪威海德鲁、德国钾盐、俄罗斯阿康、罗马尼亚复合肥等；农药企业有拜尔作物科学、先正达、美国陶氏、德国巴斯夫等。广东农资市场进入全面竞争时代。

竞争逼迫诚信为本

从计划经济时代的坐店经营到市场经济的公平竞争；从进口肥一统天下，到当前国产品牌占据主导地位……广东肥料企业的成长浓缩了中国磷复肥的发展历程。芭田公司成为国内唯一的一家复合肥上市公司，而且还是国内生产复合肥、控释肥、绿色生态肥为主业、开发利用农业废弃物为肥的环保型高新技术企业，已拥有十项发明专利，多项技术国内领先，还是《国家有机无机复混肥标准》的组织制定者；福利龙公司从2005年就走出广东选择了跨省发展战略，在陕西、贵州、山东建立了生产基地并取得了良好的业绩；成立刚刚三年的拉多美化肥公司，以准确的品牌定位与科学的市场操作，在全行业遇到寒流的形势下，实现了产销连年增长；大众农科以土壤调剂（钙镁肥）、氨基酸多肽高塔复合肥、转鼓造粒复合肥多元化产品和独具特色的农化服务赢得了农民朋友的追捧；广州天河奥特农化新技术有限公司以独特的有机肥配方产品畅销南方市场……

面对竞争日趋激烈的市场，企业和经销商也在发生着变化。不论是肥料、农药的批发商还是零售商，店内所陈列的产品较前些年规范了许多，国产品牌增加了许多，昔日那些鱼龙混杂的产品就是刻意去找也难以找到。据广东省农业厅今年春季肥料产品监督抽查结果显示，在抽取的8个市30个肥料经营单位销售的肥料产品100批次，71批次产品合格，29批次产品不合格，合格率为71.0%，比去年同期提高了6个百分点。其中，尿素、钾肥抽查8次，产品全部合格；磷肥合格率为85.7%；复混肥料（复合肥料）合格率为70.4%。然而，2004年广东省流通领域抽查的复合肥品种中，抽样合格率仅为53.2%。

外求资源守土有方

重压之下必有勇者！在进口肥与外省肥的夹击下，广东肥企并没有泄气。福利龙公司在没有原料优势的情况下，毅然挥师北上，在陕西、贵州、山东建厂，以省外扩张换取长足发展；深圳芭田发挥公司拥有高塔专利技术之优势，在内蒙古、江苏、广西建立生产基地，发挥地域、原材料和销售优势，生产出珠三角地区种植户喜用的速溶速效肥料；广东拉多美化肥推出双高含硫高塔复合肥，以其速效加长效赢得了产销持续增长；广州天河奥特农化新技术有限公司看准有机肥朝阳产业，确立了打造华南有机肥第一品牌的誓言……

深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤认为，广东、广西和海南等地是沙糖桔、香蕉、桉树、荔枝、龙眼等经济作物种植区，由于规模大、收益高，农民农资购买力明显要高于其他省份，且能够用得起高档优质的化肥、农药等农资产品，对于质量高、效果好和大品牌农资更是趋之若鹜。“华南地区是值得国内外农资企业重视开拓和深耕的市场，也是中国农资竞争最激烈的市场。”凯米瑞化肥董事长方庆生这样评述了广东的肥料业。他说，未来几年，广东农资市场容量还会增加，但随着外省农资的不断增多和本地农资的崛起，缺乏成本与价格优势的广东农资，必须要走产品差异化、专业化的销售路线，这样才能适应市场需求。