□本报记者王爱娥

小麦作为重要的粮食作物，其产量关系着国计民生。据中国统计局的最新数据，2009年夏粮小麦产量达到123.35亿吨，较2008年增长2.2%，已获得连续六年增长。夏粮丰收植保工作功不可没。在整个小麦田病虫草害农药市场中，除草剂占到50%以上的比例，所以，除草剂尤其是优秀除草剂的使用，对确保小麦增产增收有着重要的作用。德国拜耳作物科学（中国）有限公司（简称拜耳公司）凭借其优质的产品、良好的服务，近年来在麦田除草剂市场中始终处于领头羊的位置。在小麦除草剂销售季节来临之前，本报记者针对麦田除草剂产品的市场与销售问题，采访了拜耳公司市场部总监黄秦超女士。

《农资导报》：黄总，请您先介绍一下拜耳公司的概况。

黄秦超：拜耳公司总部设在德国蒙海姆，是全球最大的农药企业之一，销售额约占全球农药市场的四分之一。据专业调查公司数据显示，2008年业绩占全球农药市场销售额的20%。目前中国使用的农化产品中约25%的有效成分源自拜耳作物科学实验室。在中国，拜耳公司同样也是农药市场的领跑者，公司一直秉承“德国拜耳，关爱农业”的企业理念，用世界最先进的科技，服务于中国的三农事业。在小麦除草剂领域，拜耳公司具有丰富的产品，占据着市场的领先地位。

《农资导报》：我知道拜耳公司在全球以杀虫剂与种子处理市场最为突出，而在中国的小麦除草剂市场上，拜耳公司近年表现一直很突出。请问，目前主要有哪些产品？

黄秦超：中国小麦病虫草害中，以杂草的危害最为严重。2008年的市场数据显示，小麦除草剂的使用量占整个小麦农药市场总量的50%左右，即小麦除草剂使用量是小麦杀虫剂、杀菌剂、种子处理剂之和。在中国小麦除草剂市场，拜耳公司占15%的市场份额，相当于其他所有国外公司的销售额总和，多年来在这个市场中一直名列第一。在上个使用季节，拜耳销售的产品主要有骠马、世玛和阔世玛，可以说是“骠马不当先，三马齐奔”。

《农资导报》：骠马是知名度很高的大品牌产品，在中国销售了近20年，现在市场销售情况如何？

黄秦超：2008年，骠马在中国的销量达到历史最高水平，已成为中国小麦田除草剂中销售额最大的品牌产品。为此，我们获得了总部颁发的“骠马全球市场生命周期奖”和“骠马推广优秀国家奖”。2008年6月，DmrKynetec调查公司对主要使用地区的农户进行了抽样调查，调查结果显示，骠马是中国农民认知度最高的麦田除草剂。骠马作为第一个进入中国市场的小麦田防除禾本科杂草的茎叶处理除草剂，经过多年的推广与应用，目前已在中国小麦产区广泛使用。凭借其优质、高效、安全的优良特性，骠马得到广大用户的一致认可，成为中国小麦田防除禾本科杂草的第一品牌。从另一角度看，骠马为中国小麦丰产、丰收作出了杰出的贡献。

《农资导报》：怪不得现在农民都说：“小麦除禾草，还是骠马好！”骠马销售成功的原因有哪些方面？

黄秦超：我觉得骠马在中国销售取得成功主要有以下几个方面：一是技术领先。骠马除内含拜耳公司原创有效成分精噁唑禾草灵外，还含有拜耳公司的专利产品———安全剂吡唑解草酯，这是拜耳的核心技术之一。拜耳公司今年8月刚刚打赢了一场官司，是安全剂吡唑解草酯的专利侵权案，涉案仿制拜耳公司专利生产吡唑解草酯的两家农化公司将给予我们赔偿并公开道歉。二是优质高效。目前市场上供应的骠马水乳剂是一种先进的剂型，拜耳先进的技术，保证了产品质量的稳定、高效。三是使用安全。四是推广有力。我们有完善的销售网络，近年来销售队伍不断扩大，基层工作得到充实，宣传投入也较多。五是市场扩大。近年来小麦田禾本科杂草发生数量越来越多，危害越来越重，同时部分杂草抗性显现，单位面积用药量也随之增加。诸多因素让骠马销售量稳步提高。

《农资导报》：您刚才提到的小麦杂草抗性问题，现在不少地方已有反映。同时，一些恶性杂草蔓延迅速，拜耳公司对此有何对策？