□本报记者龚洁

基层农资经销一直以来都竞争激烈，一个乡镇十多家农资门店已经不足为奇，如何在激烈的竞争中突围？近日，记者在河南滑县采访基层农资经销商时，发现购农资送服务在当地已经成为经销商营销的一种重要模式为广大农民所接受。

滑县位于豫北平原,属安阳市管辖，全县面积1814平方公里，耕地面积171万亩，农业人口103万人。气候湿润，雨量较充沛，平均气温13.7度，平均降水量634.3毫米，日照2365.5小时，无霜期201天，适宜种植小麦、玉米、大豆、花生、棉花、红薯等农作物。

5月16日，滑县当地大雨初晴，小麦即将收割，在几个乡镇的路上，记者看到收割机已经陆续在检修、准备。而对于经销商而言，小麦收获与玉米播种同期进行，玉米种子已经开始销售。近年来由于玉米播种面积的逐年上升、对高产量的预期和劳动力状况的改变，使得化肥用量和推广力度发生了很大变化。

在滑县焦虎乡的基层农资门店，记者看到经销商的店堂里放满了农药喷雾器，空地上崭新的玉米播种机格外引人注目。基层店经理刘永亮介绍说，今年国家提高了购买农机的补贴，原本2000多元一台的仓转式玉米精位穴播机现在的价格在1300元左右，在这样的政策利好之下我们购置了几台播种机以用于服务周围农户。刘永亮说，买了农药，喷雾器就无偿使用了，买了复合肥则可以无偿使用玉米播种机。

除了基层农资门店之外，在镇级批发商的门店里，记者则看到了更多的玉米播种机和农药喷雾器。

滑县白道口镇农资经销店经理董中民告诉记者，到他门店批发化肥、农药的基层经销商，只要进货量超过一定数额，他就会相应赠送播种机或农药喷雾器，这不但是基层经销商的要求，更主要的是农民有强烈的需求。现在农村中老、弱种田的状况十分普遍，他们希望种不用再施追肥的“懒庄稼”。董中民经销的是山东中农化工有限公司生产的“金粮”控释复合肥恰好能够满足这一要求。他说，农资市场现在竞争激烈，销售农资，要捎带上一些农化服务，不然产品卖不动。

据了解，“带着农机和服务”的营销方式为滑县农资经销店增加了一定的营业额，尤其是在整个行情比较低迷的情况下，购农资送服务的营销方式成为滑县不少经销商的共识。

而从农民的种植习惯上来说，近年来随着农机作业水平的不断提高，农民对各类农机具的依赖程度日益增加，按经销商的话来说，“农民种地越来越懒”是当下出现的新趋势，这使经销商在营销方式上推陈出新，而当地农民也乐于接受目前的这一变化。