双赢集团董事长蓝森古

尽管目前世界性的金融危机给国内化肥企业的生产和经营增加了许多的困难，严峻的市场形势让大家丧失了信心，大多数商家更是持币观望，不敢进货。但我认为，没有一直红红火火的市场，也没有一直疲软萧条的市场。双赢集团逆势而上，举办了这次“双赢之约”华北财富论坛。本次论坛的主题就是“真诚合作，化危为机；厂商抱团，共创双赢”。相信有这么多风雨同舟的朋友们相聚在一起，出主意、想办法、谋发展，我们一定会共渡时艰，等待大家的必定是“双赢”的可喜局面。

面对危机，双赢集团也将以更大的勇气和智慧去规划和实施“抄底”策略，并采取以下五项措施，与朋友们真诚合作，化危为机，快速地走出目前磷复肥行业的“谷底”。

加大广告宣传 提升双赢品牌

在磷复肥行业的低迷时期，在同行业其他厂家减少或取消广告投入的时候，双赢集团逆势而上，充分抓住这一有利时机，加大广告投入，今年将投放800万～1000万元的广告宣传费用，提升双赢品牌的知名度，以宣传促进销售，与商家共同拓展市场份额，扩大市场占有率。

调整产品结构 满足不同需求

根据市场需求，双赢集团将不断创新产品配方，不断丰富产品种类。一方面，通过技改实现磷铵产品和复合肥产品在生产中相互转换的新工艺模式；另一方面，新上有机肥、复混肥等产品项目，以满足市场的需要。同时，将充分利用好我们的品牌、网络等优势，通过以货易货、贴牌等运作模式，整合出市场需要的各类高品质复合肥和专用肥，为广大经销商提供更丰富的产品，搭建更大的发展平台，尽最大能力满足农民朋友和经销商朋友的需求。

注重科技创新 提高产品质量

目前行业面临的不仅是产品养分含量单方面的竞争，外观也很重要。以前我们对此有所忽略。为扭转这种局面，集团加大了技术改造的投入和科技研发的力度，今年已投入600多万元用于技术改造，重点解决产品的外观问题，确保产品颗粒均匀，颜色稳定、纯正。

调整市场布局 提高市场占有率

目前双赢集团将全国市场划分为四大基地、六大片区。其中，内蒙古双赢宁城基地重点辐射东北、华北市场；甘肃双赢白银基地重点辐射西北市场；重庆双赢南川基地、四川双赢江安基地辐射西南、华东市场；福建双赢漳州基地辐射华南市场。集团形成了东北、华北、华南三大重点经营市场，西北、西南、东南三大重点开发市场的销售格局。

调整销售政策 共创互惠双赢

双赢集团以“携手并进，互惠双赢”的经营理念，制定了买断、计息、保底、保利、联合销售等五种不同的销售政策，经销商朋友们既可结合自身和当地实际，也可以共同探讨更好的市场运作模式，目的就是“厂商抱团，真诚合作”。

当然，面对市场的艰难与风险，双赢集团首当其冲，给经销商朋友们保底或者保利，消除大家对因降价而产生风险的顾虑。如果市场降价，我们会及时调整价格，跟着市场走，严格按照合同的约定执行。现款买断货物的，会立刻让朋友们得到现时的实惠；打款计息的，会让朋友们得到比资金闲置多几倍的实惠；保底的，会让朋友们得到降价无风险、涨价赚大钱的实惠；保利的，会让朋友们得到永久的利益；联合销售，更体现了厂商共渡时艰的精神。不管采取哪种合作方式，实现“双赢”是我们永远秉承的不变法则。

我们坚信，凭借“双赢”的综合对比优势，一定能实现“双赢之约”的战略构想———“真诚合作，化危为机；厂商抱团，共创双赢”！