目前在农药推广中经销商的作用还是很大的,一个产品再好,没有经销商的推广,或者推广方面存在问题,都不能取得好的业绩。所以,应该重视对经销商的知识普及。
在《农药周刊》方面,我认为报社与企业的合作方式应更加灵活。强强联合是大趋势,我们公司也将与《农资导报》在技术上、服务上进行合作。
北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成:
今年我公司作为大奖赛的颁奖企业参与了活动,感到非常荣幸。我提几点建议。首先,要将参与人群下沉到农民层面,而不仅仅是经销商,这样才能起到普及的作用。其次,希望上游生产企业更多地参与进来,使活动更丰富。从销售企业来说,经销商的责任是传递优质产品,《农资导报》作为接力棒要将好的活动传递下去,具有可持续性。
希望《农药周刊》在两个方面做好工作,一是农业技术服务知识要丰富,二是要加强企业对技术物化方面的报道。如果《农资导报》能够将优秀企业的优秀产品报道出去,又能得到及时反馈,如使用经验、产品质量等,就促进了行业上下的沟通。另外,与强势企业合作、与知名企业合作也能促进《农药周刊》的发展。
中国农业生产资料集团农药贸易公司经理黄凯:
希望《农资导报》在农药知识普及方面做好以下几个方面的工作:首先,关注企业与种植大户。随着种植规模的扩大,出现了很多农民协会,应加强对这些协会的关注。因为他们使用农药量大、比较集中,出现的问题典型,如果获得他们的关注,对于整个行业的提升都有很大的帮助。让种植大户提高农资使用技术,不仅给他们自己带来效益,还会起到标杆作用,带动周边的农户。第二,要将农药知识普及到终端。可以借助经销商或者是农资流通渠道,将农药使用知识传播到农民手中,选择更注重以技术为先导的企业和销售网络。
第二届“江山杯”农药知识大奖赛三等奖获得者张振左:
我是石家庄地区底层的经销商,农药知识大奖赛让我长了很多知识。我认为要办好大奖赛要从以下几个方面着手:首先,应该鼓励最基层的经销商,把本地区主要农作物病虫草害难防、难治的情况,及时、准确、迅速地反映给《农资导报》,由报社请专家及时给出解决办法。第二,组织经销商介绍本地病虫草害的防治新方法。第三,建议农药厂家结合《农资导报》或农技推广部门,对基层经销商进行培训,把好产品、好技术传递给经销商。
(文字整理张四代龚洁)
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