◆福利龙肥业集团总经理

危敬权：

受生产原料价格下跌的影响，目前肥料价格一跌再跌，迫使生产企业停产或减产。

但福利龙肥业也会借此机会进一步丰富品牌的内涵，调整产品配方，对企业的生产和营销进行一番新的定位。在品牌营建上，我们将进一步强化对产品质量的监管，保持质量的稳定。通过开展农化服务，把销售的网络进一步往下沉，重点开辟村、镇一级的经销网点。

目前的市场局势也为一些有实力的复合肥企业带来新的发展机遇，相信经过这次阵痛，生存下来的将是质量最优、实力最强的企业。因此我们会以一种良好心态去迎接这次挑战。

◆东莞大众农业科技有限公司营销总监邬金华：

一个好产品是好品牌的承诺，好服务则是好品牌的后盾。在为农服务日益具体化的今天，一个好的农资行业服务品牌，不应该仅仅是企业的一种自我标榜，它需要给品牌赋予特殊的内涵，让服务缔造出企业品牌的完美形象，这样才能受到农民的青睐。

在行业整合和洗牌中，表面上企业与品牌的网络之争实质上演变为一场服务战。企业为获得农民的认可，首先必须要让农民认可产品和服务。事实上，网络作为服务的载体，延伸了向终端农民的服务，而有了销售到村镇和服务到地头，也让网络更具有了亲和力。

在这场整个行业面临考验的大背景下，企业的产品在品牌塑造方面显得尤其重要。从今年农民用肥的结构来看，中低端肥料和专用肥已渐渐成了农民购买的主流产品。

◆昆山华德尔复合肥有限公司总经理黄仕强：

复合肥行业已进入了品牌竞争时代。行业的健康发展对复合肥品牌的影响无疑是最大的。复合肥行业的竞争，是对于企业成本、科技含量、营销技巧、销售网络和品牌的竞争。纵观几年的磷复肥产销会，企业在寻求与伙伴合作的同时，更多的是把品牌的推广作为主要任务，因为，任何时候品牌对企业产品在市场上的影响力至关重要。一个正规的生产企业必须把提高产品质量、加大对产品品牌的宣传与推广作为企业品牌营建的第一要务，这也是所有企业的共识。参加展会既是学习先进技术的时机，也是企业进一步扩大产品宣传与推广的时机，需要企业珍惜。

◆潍坊昌大肥料有限公司副总经理朱晓然：

我们认为，一个好品牌需要企业多年的塑造。国家取消对肥料产品的免检，对企业本身没有影响，企业产品获得免检更需要接受市场检验，好企业总是做好产品，这个道理大家都懂。

我们对品牌有信心。我认为从供需方面来讲，肥料总是有需求的。但从这几年的情况来看，国家的惠农政策给予农民的补贴费用远远低于农资价格的上涨，所以农民实际上是种地不受益。要缓解供需失衡的肥市，目前最有效的办法就是扩大内需，让更多的农民种地，让更多的惠农政策使农民受益。

◆青海中信国安科技发展有限公司萧倬民经理：

由于能够有效地提高农作物产量、改善农作物品质，硫酸钾镁肥在世界范围内已被广泛应用，而在发达国家施用推广更好。通过近几年的大力宣传推广，硫酸钾镁肥逐步为经销商和农民消费者所接受。特别是在广西、广东、江苏、安徽等经济作物大省区，硫酸钾镁肥销量更是快速增长。

国安牌硫酸钾镁肥原料来自于青海西台吉乃尔盐湖，利用先进的生产工艺和技术，严格依照国标生产加工而成，是一种纯天然的优质新型钾肥。